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2015年1月18日 星期日

【創業成功關鍵】

  1. 確定自己的定位
  2. 踩在巨人的肩上
  3. 以群眾募資平台找尋機會
  4. 國際參展,開拓市場




量產,往往是設計師的瓶頸;
銷售,更是無數設計師的痛。
曾在國際獲獎無數的工業設計師張珈偉,
2009年,跨入創業路。
開發廣受矚目的「bitplay BANG!槍燈」,
卻不懂做生意、錯估量產機制、市場定價錯誤;
他再跨足iPhone機殼圈,推出照相手機殼,
又遭遇山寨仿冒、產能不足、錯過時效等狀況,
一路跌跌撞撞中學習成長,
終於逐漸擺脫曲高和寡的設計師孤寂。

建築學者漢寶德在《文化與文創》一書提到,「如果只有創意,沒有生產機制,只能望梅止渴。」設計師張珈偉提到前東家和碩,「可以很厲害的製作成千上萬件產品,卻沒辦法快速做10件不一樣的產品。」設計師的理想性格,領著他踏上創業路。 
張珈偉在東海大學工業設計系畢業後,前往美國紐約大學(NYU)互動媒體研究所深造;2007年回台,進入品牌、代工正準備分家的華碩,後來到了和碩,期間,曾外派上海半年。 
2009年,他在內的2人團隊以「JustDrawIt」獲得2009年德國Red Dot、iF、美國IDEA及日本G-Mark等國際4大獎,「一路走到了幾乎可以量產的程度,最後還是喊停。」 

好點子胎死腹中

他解釋,「和碩專精在電腦,對電子、電路類不熟,對外的機電整合或非量產品的設計,較難得到足夠資源,而且,太多突破窠臼的設計理念不屬於常規用法,與工程師端的溝通時間被迫拉長,加上必須克服龐大組織內部採購流程,綁手綁腳又過於冗長。」
他提到關鍵的出走緣由,「當很多Good idea不符公司定位,最後胎死腹中時,難免感覺惋惜。」認真思考職場去留,「畢竟學工設出身,長遠來說較想做自己的產品。」同年底,他離開職場創業。
一開始,他想做展場專用互動裝置,「不過,台灣的設計接案市場不太健康。」於是,他嘗試以互動主軸開發「bitplay BANG!槍燈」,以兒時最愛玩的手槍取代傳統燈具開關,「開槍代表關燈,燈罩如同中彈,自動倒向一側,燈光同時熄滅;如果想開燈,只要再開1槍,燈光旋即亮起,燈罩也逐漸恢復正常位置。」 
iPhone 6可變換鏡頭手機殼。

初始不懂做生意

然而,學設計的他卻完全不懂做生意。2011年積極參加日本設計師周,現場反應良好、獲得眾多國際媒體報導,「來自國際買家的提問,我們卻一問三不知,只好保留一大堆名片。」隔年再參加日本禮品展、美國紐約禮品展,才真正取得國際代理、經銷的機會,正式進入量產。
「做燈的過程遇到的麻煩很多。」他解釋,因為帶電,光是區域別、後續維修問題、運送的防摔機制都是考驗,第1批出貨後才發現瑕疵,「1顆螺絲鎖太緊,造成燈罩抖動,設計師又連夜飛到日本處理。」
不過,量產還算是簡單的,因為是已知的問題,一直到邁入銷售,他發現未知才是真正的大挑戰,「光是定價就是一門學問!」他說,後來才知道要加上運費、代理、經銷商的利潤。 
「BANG!槍燈」為經典長銷品。

加快腳步搶先機

這期間,他同時發展新的產品線「iPhone 4專屬經典照相手機殼」,成績大好、接了快2萬個訂單,「但在出貨1萬多個後就趕不出來,等到第2批出貨備料,已經賣不動了。」
他解釋,產品在2月推出,4月就被仿冒,台灣定價850元,山寨貨賣25人民幣(130元台幣),加上產線出狀況,拖到iPhone 5上市前3個月才出貨,為時已晚,「報廢機殼達4、5000個。」進入iPhone 5的時代,群眾募資平台出現了。他先上台灣的flyingV,募得資金68萬元超越原定目標30萬元,賣出2000個機殼,後續延伸再賣2000多個。
「之前,iPhone 5、iPhone 4都沒有搭到正確的上市時間。」累積2年經驗與能量,今年的他加快腳步,以iPhone 6可換鏡頭的照相手機殼遠征美國Kickstarter,募得近12萬美元(384萬元台幣)的國際一役,終於讓他站上成功的彼端。 

【循序漸進】品味家居長銷品

以ARCHI老街系列資料夾、筆筒與BANG!槍燈,投入品味生活家居市場,成為終年長銷品,維持基本營運。 

追隨蘋果潮流品

因應每年推陳出新的蘋果iPhone,推各式照相機殼,其中iPhone 6更獨推可變換鏡頭手機殼,成最大特色。 

群募平台尋支持

工業設計量產、開發成本高,透過群眾募資平台露出,可以做為試市場水溫、消費者意見與資金募集的機會。 

國際參展拓市場

「不走出去沒機會!」積極參加日本設計師周及禮品展、美國紐約禮品展,藉此獲得國際代理、經銷機會。 

【關鍵主角】

張珈偉,1978年出生,37歲
◎學歷:東海大學工業設計系畢業、美國紐約大學(NYU)互動媒體研究所畢業
◎經歷:
.29歲:和碩聯合設計師
.31歲:團隊以「JustDrawIt」獲得2009年德國Red Dot產品設計獎、iF設計獎、美國IDEA及日本G-Mark等國際4大設計獎
.32歲:創業成立「玩點互動」與品牌「bitplay」 

【店家資料】

網址:http://www.bitplayinc.com
創業成本:500萬元
2014年營收:1000萬元
實體通路:德誼數位、STUDIO A
網路通路:PChome、Yahoo!購物中心 
賴金豐
龍欣興業總經理

【通路說法】到貨都秒殺

我們只代理功能性手機殼,不會有個性化商品因個人喜好不同而接受度不同,大大降低庫存款式的風險,再者,功能性商品在品牌行銷上較好操作話題。這個牌子商品市場接受度出乎預期地好、供不應求,上市2個月以來,所有到貨都秒殺,台灣訂單超過8000件,已出貨約3500件,仍然不夠,估計2015年有3萬件需求量。 

原文:http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150118/36334405/

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