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2015年1月31日 星期六

圖片:Unsplash

筆者本周進行了為期3天的修行之旅,好好回顧過去、反思及重新調整自己。「閉關」之處位於仍未被城市化污染的大嶼山梅窩,還很後知後覺地發現,本港竟然有銀礦灣這樣漂亮的地方!可惜過往跟很多人一樣,從未投入時間心情好好欣賞。
靜思之際,腦海總是有很多思緒回盪,其中一個念頭一直反覆浮現,就是創業者的道路其實並不好走,絕對是一條艱難和孤獨之路。
有此念頭,皆因早前有機會與幾名「港產」創業家分享他們的故事。其中一位原本是工程師,現在是為國際消費品牌提供頂級影像設備的供應商,並已於深圳設廠。成為國際品牌的供應商並非易事,但最令筆者印象深刻的,反而是該創業家具長遠考量的管理理念。

世界級「本地薑」

走訪他的廠房,可清楚見到優秀的概念被融入到產品製造和質量控制之中。更重要的是,老闆不但着眼於生產效率,更堅持投入資源開發新產品,期望發展新技術並進一步打造品牌;在生產方面,並非一味降低成本,反而注重提升附加價值以加強競爭力。老實說,在激烈的市場競爭下作出上述承諾並不容易,老闆告訴我,目標是成為全球數碼影像行業最主要廠商之一,這除需要長遠計劃,更要有極大毅力落實執行,並不是一條易行的路。
另一位創業家,是我剛在電台節目訪問過的李勁華(Keith),他是本地流動應用程式(App)代表公司之一Innopage的創辦人,開發創新的手機電子出版系統,並為多間大型企業提供App設計顧問服務。但公司愈做愈大,Keith卻並非一味爭取更多合約生意,反而不斷挑戰自己和同事的創造力,專門研發一些打破常規的產品。
他還特地參考Google的20%時間計劃,容許員工在毋須考慮盈利的情況下,投放不多於20%工作時間於創新項目,結果孕育出交友程式Worthy及股票交易管理程式Ticker,除了成功進軍美國市場,更獲蘋果公司在App Store主頁推介,證明香港「本地薑」亦能研發出世界級的App!
每個創業家的路都不容易走,筆者去年與香港電視創辦人王維基閒聊時,他便慨嘆每當創業遭遇困難,要找到「有難同當」的夥伴殊不容易,有時連家人亦不能理解你的苦況。
筆者也是一個創業者,多年來涉足不同事業,很感恩一直有家人的陪伴,亦獲得優秀的團隊支持。創業從來不是一條易走的路,為了創造新的價值和市場,往往要作出艱難的決定和選擇,每位有志創業者都必須認清這一點。

原文:http://startupbeat.hkej.com/?p=13663











你有打算創業嗎?如果你打算涉入的創業領域會用到收銀機的話,最近行動支付新推出的行動收銀台也可能是未來的趨勢。

目前行動支付可以分成兩大服務,一個是消費端一個是廠商端。消費端只要透過Citygo服務平台推出的行動電子錢包,就可以透過實體DM、網路和電視的加密QR-Code購物、以及虛擬卡應用等服務,並可以整合所有卡種、手機信用卡、實體信用卡、會員卡、交通卡,不管是在餐廳、百貨公司、連鎖商店,都能透過電子錢包內的訊息取得商家的優惠訊息,例如廣受消費者歡迎的現金折抵、紅利集點等優惠。

2015年1月30日 星期五











美商中經合集團昨(29)日舉辦「台灣創業 國際接軌」論壇,美商中經合集團董事總經理朱永光致詞表示,為了協助台灣創業更蓬勃,中經合集團擬定「創業三箭方案」,要協助台灣創業家站上國際舞台。

朱永光表示,國內新創事業環境在民間和政府孕育下,已有具體的成果。

尤其政府科技部、經濟部、國發會等政府部門共同努力,修改法規讓創業環境有了嶄新的花博聚落,引入國外創投資金,最近國內的創業能量已經全面引爆開來。

朱永光說,以國際創投角度來看,新創事業要加速成功,必須走向國際。當中關鍵是注入年輕人才,以面對新經濟體系。

中經合過去在美國矽谷、大陸和台灣,建置了跨區域的國際平台,站在國際創投看到的投資機會和趨勢,可以幫助新創團隊運用創投資金走向國際。

朱永光表示,中經合集團利用國際人脈和創投實務經驗,擬定創業三支箭方案。

首先,舉辦更多跨區域交流論壇,增加媒合機會。第二,中經合至今投資了兩、三百家創業公司,各公司已在不同發展階段。

中經合將結合不同區域的人才、跨國平台,引領國內策略夥伴和新創團隊互相交流,共同打造台灣優秀的創業生態。

第三點,中經合願意將舊金山、北京辦公室,做為接待台灣新創團隊的基地,引進當地資源,讓中經合成為台灣年輕創業家進軍國際的灘頭堡。

行政院政務委員蔡玉玲指出,台灣創業議題是現在行政院推動的項目,今年開年,行政院的創新創業會報主題就是整合政府資源推動創業。

蔡玉玲說,以前跨部會案子由一個政委負責,現在的創新創業會報動員了四位政委一起執行,是行政院中重量級項目。

蔡玉玲表示,政府目前要積極創造友善的創業環境。以台灣創業現況來看,台灣的優秀人才總是被外國公司挖腳。

蔡玉玲認為,台灣新一代是「梵谷的性格」,勇於嘗試不同,非常適合創業

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談起台灣的創業環境,台灣創意工廠CEO、HWTrek創辦人王仁中坦言,台灣缺少願意投資早期的天使投資人,若從事科技創業,大陸的環境和籌資管道已經大幅超越台灣。

然而,如果仍想在台發展事業根基,王仁中建議台灣年輕創業家,把野心放大,網路無國界,直接把世界當舞台,是最好的突圍之道。

王仁中在2014年創立了B2B的硬體創新製造平台HWTrek,為分布全球各角落,從事硬體製造相關的中小企業主,透過王仁中的網路平台,在世界另一頭找到優秀的供應商。

王仁中指出,HWTrek成立僅僅一年,客戶端已經累積了700位以上歐美企業主,製造商主要分布在亞洲,80%是台灣製造業,20%集中在大陸深圳地區。

王仁中說,自己曾在中經合工作六年,當中獲得的人脈,跨國做生意的訣竅,溝通、協調、管理能力,都成為他創業的最大資源。即使求學、生長都在台灣,王仁中依舊為自己的跨國事業邁出成功第一步,中經合也成為他後來創業的金主之一。

王仁中說,85%創業的人會在第一年宣告失敗,他也說不準下一周的自己會在哪裡。然而,王仁中認為,年輕人應該懷抱夢想,找到適合的標的就勇敢出發。
原文:http://udn.com/news/story/7239/675829-%E7%8E%8B%E4%BB%81%E4%B8%AD%EF%BC%9A%E5%B9%B4%E8%BC%95%E5%89%B5%E6%A5%AD%E5%AE%B6-%E9%87%8E%E5%BF%83%E8%A6%81%E5%A4%A7

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深圳及其周邊城市,正在形成一個全球最大的產業聚落和創新生態。去年底,筆者陪同美國舊金山Solid公司高管到深圳矽遞科技公司,探討舊金山和深圳兩地合辦創客活動的可行性,這家公司的創辦人30歲不到就創業,還曾經登上《富比士》雜誌中文版的封面。

傳承回流台商經驗 接軌青年創業

促進台商回流投資、創造就業,是近年政府在經濟政策規劃上最重要的議題之一。其實,政府從2007年起開始輔導台商回流投資,2012年另又特別訂定「台商回流投資方案」,希望更進一步鼓勵海外台商尤其在陸台商回流,利用科研單位所研發的成果,在台發展高附加價值生產製造或生產性服務營運活動,進而改善已停滯不前的低薪。
  《中國青年報》(2015年01月30日08版)
  本報北京1月29日電(記者王夢影 馬北北)「我國青年創業活躍程度在全球創業觀察的70個參与國家和地區中排在第22位,早期創業活動指數(標誌創業活躍程度的指數——編者注)為18%,屬於活躍的國家。」1月29日,在清華大學經管學院舉行的全球創業觀察報告(2014)發布會上,清華大學經濟管理學院黨委書記、副院長高建說。



新創事業要成功,對的人才、題目、產品、和市場,加上資金和正確的執行力,是成功的基礎。沒有足夠的資金,一切機會和理想都是空談,但是如果沒有好好管理這些資金,胡亂花用,努力創業也沒用,資金用盡,最後還是會失敗。資產負債表和收益表好像是開車時的儀表版,讓你知道目前車子的速度和狀況,如何可以用最快速度的到達目的地,現金流量表好像油量表,讓你知道還剩多少油,還可以跑多久,有很棒的跑車,油用光了,比腳踏車還沒用。以下我們就來看一看如何利用這三個表,進行財務管理:

收支餘絀表、或稱損益表、收益表 (Income Statement, P&L):

Income Statement是指在一段時間內,一個月、一季、或一年內,收入(Revenue)總和減掉成本(Cost)和支出費用(Expense),基本上就是把公司的收入減掉成本支出、費用,各項稅支出,所算出來的總收益或損失,得出來的淨利。稅後淨利再除上目前公司所有發行的股票總數,就得出了**每股淨利***(Earning per Share)***,***EPS*是公司重要的成果驗收,也常常是投資人主要的投資指標。我在財務預估章節己經詳細介紹過各項名詞解釋,這是財務三表中,投資人最看重的一張表,也是新創公司經營時期,第二重要的一張表。
這張表中,如果我們把這些固定費用,如員工薪水,保險,房租,機房開銷等,再加上如利息等必要開支,就是說如果公司不生產東西,沒有製造及銷售成本(變動成本) 的計算,最低維持公司營運的資金需求,就是你每天打開公司大門,包含週末,要花出去固定的錢,把它叫做燃燒率****(Burn Rate)。公司營運一年,假設沒有收入,會燒掉多少錢,就是從這裡而來。實際在經營新創公司時,你需要知道每個月的Burn Rate,這是在維持健康現金流的重要數字,我們在討論現金流時再用。

資產負債表(Balance Sheet Statement)

Balance Sheet是指在某一個時間點,通常是月底、季底、或年底,當時公司財務狀況的數字,不像收益表是一段時間的累積,資產負債表是一個當時的快照Snap Shot。它的基本公式是資產****=****負債****+****股東權益,資產(Asset) 在左邊,負債(Liability)在右邊,加上股東權益(Owner Equity或Shareholders Equity),左右兩邊一定恆等。這裡常被很多人誤解,為什麼資產一定會等於負債?其實資產當然不一定等於負債,但是加上了一個可變動的數字,就是股東權益,人為的把左右兩邊數字變成一樣的。所以其實資產資債表真正的公式是,資產****-****負債****=****股東權益。股東權益是公司的價值還剩多少,想想看資產減掉負債當然就是剩下來的東西,就是公司淨值****(Net Asset Value)的意思,除上股數就變成每股淨值(Net Asset Value per share, 或稱Book Value per share, BVPS)。每股淨值是公司估值的重要基礎指標。
資產(Assets) 指的是為公司所擁有的東西,有價值,可以使用或用來生財的資源,也可以售出變現。所以像現金,設備,庫存,投資如股票或定存,不動產,廠房,甚至是預付款,都可算資產。資產一般都是以可以看到的有形資產為主,非製造業的高科技新創公司,有形資產除了現金和一些電腦設備外,幾乎沒什麼可以報資產的東西,即使沒什麼負債,公司淨值主要就是由現金所構成的,現金不足時,公司淨值很低甚至是負的,也是常見的事情。
資產也可以包含無形資產,例如商標、專利、軟體等,因為這些也是公司的財產和生財工具,而且可以被出售,獲取利益。但是因為它們的價值不像廠房和土地,需要有一個估值(Valuation) 的動作,才能將無形資產數值化,如果這些資產已經能夠產生公司盈收,還比較容易,如果還是未來式,這個價值就會比較需要商業判斷,資產價值就難估了,一般會計師也沒辨法做這件事,所以很有可能就不會列在資產裡了。
另外我在一開始為何創業一章就說過,從財務報表來看,員工不是公司的資產,公司沒有擁有員工,也不能將員工出售,所以員工不是資產。反而要付員工薪水、或未付薪水獎金等,是負債****(Liability)****。負債是指公司對外的經濟負擔,如應付帳款,應付薪資,銀行借款,股東往來,和解金,法律賠償等。新創公司因為一般借不到錢,大部分都是現金交易,只要尚未欠薪,最多的可能是股東往來,或與母公司往來的作帳行為,一般負債都會非常的少。
資產負債表是去表達公司最基本的財務狀況,是公司最重要的財務報表。但是從新創事業的角度來看,資產負債表並未算入未來發展潛力,資產和負債並不能有效彰顯公司的價值,因此我個人認為本表對實際新創公司的經營,只具財務參考和記帳用途,並無可執行價值,是最不重要的一張表,亦無預估之必要性。

現金流量表(Cash Flow Statement)

現金流量表嚴格講起來有二個,一張是現金來源和使用表(Source and Use of Cash Statement),一張是現金流量表(Cash Flow Statement)。現金來源和使用表較不常用,主要功能是補充在損益表中,對現金費用的的使用列表說明,是對過去式的現金用途解釋比較有用。在這裡我們主要講的是現金流量表,也可稱簡易Simple Cash Flow Statement,用來作為短期未來的現金流量計畫和預估,一般都是以月為單位,用年為單位是在BP裡寫給投資人看的粗估的數字,很難拿來實用在實際公司經營上。
以下是一個現金流量表的範例:
現金流量表是新創公司財務管理中最重要的一張表,不只是因為這張表重要,而是在整個新創公司管理上,現金就像是血液一樣,管理現金是新創公司最最重要的事之一。用以上的現金流量範例來看,在一月份的初始現金存量是五百萬,大約一個月收入二十二萬,現金支出包含薪水、保險和租金等約七十五萬,所以Burn Rate每月大約七十五萬,材料費二十萬算是製造成本,但每月進帳也約二十萬,就扺銷掉了。所以一個淨流出現金七十多萬,在二月份初,現金存量就會只剩四百二十多萬了。所以公式是:
現金存量****=****上個月現金存量****+****當月現金收入****-****當月現金支出
從這個範例來看,現金以每個月少七十萬的速度流出,如果沒有增加收入或是減少支出包含裁員,公司五百萬現金六個月後就見底了,如果股東不願意再投資,公司就關門了。好險在五月和十一月份,有少許也許是應收帳款入帳,六月有也許股東借款往來一百萬,可以延長壽命到十月,加上早就計畫好的現金增資三百萬,今年就會安然度過,可是如果這幾筆額外現金沒有準時進來,公司就會出問題了。
現金流管理
以上範例,模擬的就是所謂的現金流管理,稍有不慎,或是對收入過份樂觀,不知節省,或是樽節動作太慢,就會落入現金耗盡的困境,前面所說,凡事要有準備最壞的狀況,現金耗盡就是公司最壞的狀況之一,不要以為你在外面業界打滾了好多年,大風大浪也見多了,就會船到橋頭自然直,問題會自然解決。很抱歉,這種問題不會自動解決的,如果知道有可能有現金的問題,在還來的及修正的時候不迅速調整過來,帶領公司進入險境,你就是沒有做好一個CEO的工作,愧對股東。
所以在公司現金還剩六個月,未來收入及增資還未確定的狀況下,應該立刻進行裁員或樽節計劃,先把不必要的開支砍掉,有時候,人的惰性會隨著時間跑出來,習慣了有免費咖啡,彩色印表機,歐巴桑掃地倒垃圾,要砍掉覺得又沒多少錢,想想就算了,你要知道,魔鬼就在細節裡,賺錢要先從節省一分一亳開始。如果不能砍掉免費咖啡,你又如何能夠砍掉自己的秘書,搬到一個比較便宜的辨公室,讓自己非常不方便呢?如果我說,砍掉這些不必要的花費,把不適任的員工請走,重新看一下供應商的價錢,一樣的產出,說不定用現在一半的Burn Rate就可以做到,不知道你相不相信。
另外,從收入來看,我在創業初期的執行力說過,不會賺小錢,想要賺大錢,是痴人說夢,幾百萬才要賺很棒的,但是幾萬也是錢,為什麼不賺?公司一個員工薪水也是幾萬,有人幫你付掉也是不錯的。賺錢,也是從一塊兩塊賺起,不是嗎?
每年到了報稅季節,會計師都會幫你製作財務報表以供報稅用,請問你有詳細閱讀那些數字嗎?試著讀一讀吧。
我知道你很省了,但如果明天叫你把Burn Rate砍一半,做的到嗎?試著計畫一下,然後執行吧。
開源,節流,永遠最簡單但也是最真實的財務管理。自己賺來的錢好花,投資人的錢花的更爽,賠掉了之後,才會了解賠掉的不只是錢,而是你一輩子的負擔。
作者簡介:
陳正翔
曾任甲骨文公司矽谷總部研發部門與大中華區協理,台積電IT部門技術經理。2006創立Goosean Media Inc, 擔任執行長,於2010年被圓剛媒體科技(Avermedia Inc)成功收購,現任台灣未來事件交易所股份有限公司執行長。


原文:http://www.managertoday.com.tw/articles/view/24935

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外傳國發會主委管中閔請辭,準備回校教書,並已獲行政院長毛治國同意。對此,管中閔僅簡短回應「很快會對外說明」,29日上午管中閔並未出席行政院會。而國發會主委辦公室回應口徑一致,對此事不否認也不回應,低調表示待行政院說明。行政院發言人孫立群也沒有正式回應,上午表示對管中閔請辭一事沒有評論。目前可以確定的是,創業政策將不受影響。
全球新創產業蓬勃發展,怎麼找到投資機會,搶得先機?橫跨美中台三地的國際創投—美商中經合集團,將與Start Up Taiwan於2015年1月29日舉辦「台灣創業,國際接軌」論壇,以國際創投角度分享全球創業新潮流。
美商中經合集團董事總經理朱永光表示,希望藉20年創投實務經驗,引導國內新創產業「走出台灣,面向未來」,打造台灣與國際接軌的創業新趨勢。
朱永光表示,中經合集團在創投業深耕20餘年,以美國舊金山、中國北京、台灣台北三地建構跨區域平台。近期,目睹全球創新創業蓬勃發展,各國積極投入新一波創業熱潮,啟動新經濟產業發展動能,國發會、科技部、經濟部等乃至企業界,都積極鼓吹投入創新創業,尤其國發會為促進新創事業發展,推出的三支箭政策逐漸發酵,引爆民間孕育已久的新創事業能量。
朱永光表示,由於政府態度積極,中經合有感於國內年輕人不缺創意,而是缺國際視野及國際膽識,為此希望結合策略投資人經驗交流,一方面希望將台灣新創產業導向國際,一方面將國外新創產業發展趨勢及成功經驗帶進台灣,因此舉辦「台灣創業,國際接軌」論壇。
朱永光特別提及中經合集團在三年前,投資矽谷小公司—Quixey的經驗。他說,中經合先將Quixey帶進台灣,獲得國內智慧手機第一大廠第一筆訂單,第二步將其引薦進入大陸,取得阿里巴巴5,000萬美元投資,三年多來市值增25倍,中經合集團取得商業上獲利,Quixey則在產業發展上取得優勢。

原文:http://udn.com/news/story/7239/673465-%E7%BE%8E%E5%95%86%E4%B8%AD%E7%B6%93%E5%90%88-%E8%AB%87%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%BD%AE%E6%B5%81

2015年1月28日 星期三



阿里巴巴創辦人馬雲、獵豹移動執行長傅盛先後來台搶才,希望成立基金,協助台灣年輕人創業,國發會主委管中閔昨日向年輕人喊話,「別理馬雲和傅盛,想要創業來國發」。

圖/經濟日報提供分享


馬雲來台出席「2014兩岸企業家峰會」專題演說,希望能成立專屬基金,為台灣年輕人到中國大陸學習或創業提供協助; 傅盛在「CSMIC2015移動互聯網兩岸年會」中宣布, 將投入新台幣1億元在台成立獵豹創業基金,拹助更多台灣青年實現互聯網創業夢想。

國民黨政策會執行長賴士葆昨日在立法院舉辦UPolicy「挑戰政策」系列公聽會首場「如何建立有感的青創點火」,邀請行政院副院長張善政、管中閔,及保險安定基金會董事長朱雲鵬、城邦集團首席執行長何飛鵬對談,並透過Youtube線上直播。

賴士葆說,聽到馬雲在台宣稱,希望成立基金協助台灣年輕人到中國大陸創業或學習,看到台灣最珍貴的人才被挖走,他覺得很難過,因此要敦促政府幫忙留住青年人才。

管中閔說,「現在怎麼都是別人來台灣指指點點,告訴年輕人創業要怎樣」,「怎麼會是馬雲、傅盛來告訴我們創業。」一句話,就是「別理馬雲和傅盛,想要創業來國發」。

管中閔表示,國發會將透過修改公司法,在公司法中增設「閉鎖型公司專章」,並研議引進無面額股票制度,預計6月底將草案送立院,及簡化天使基金審議流程、採行不對稱的獲利分享模式等,協助年輕人創業。

管中閔說,如果已在群眾募資平台得到一定的肯定與資金,可直接進入天使基金最後審議程序,簡化補助流程,國發會正往此方向規劃。

管中閔說,國發基金本就結合民間力量、配合創投共同投資,現在的創業天使計畫是針對許多年輕人缺乏創業第一桶金,因此五年預訂投入新台幣10億元。目前則進一步修改配合創投方式,以「不對稱的獲利分享模式」,吸引國際資金來投資台灣青創。

賴士葆說,創業天使基金一年來審議通過81案,已審議通過比率僅17%,平均每案補助金額為364萬元,顯示相關法規不利新創企業,國發會應協助鬆綁。他建議開放「申請制」,即天使基金除現行審查制以外,只要符合一定指標,如APP下載量、或於Kickstarter等平台募得資金200萬元以上者,天使基金就提供對半補助。

原文:http://udn.com/news/story/7243/671037

由華映出資贊助、位於交大交映樓七樓的「Startup Lab創業實驗基地」,今天在交大校長吳妍華與華映董事長林蔚山的共同主持下,舉行開幕啟用典禮,開啟校園潛力創業家、校園衍生新創事業養成新基地。

作者: 鄭志凱





兩週前新聞報導美國創投業2014年的總投資金額高達483億美元,較2013年成長61%, 是西元2000年來的最高點。其中268億美元投資在加州,佔全國5成以上,矽谷及舊金山仍然是創業者的最愛,磁吸效應仍然持續在擴大中。尤其是舊金山,近年來對新數位經濟的新創公司具有獨特的吸引力,一個人口不到全國1%的城市,就拿到了全國23%的創投資金。現在談矽谷,舊金山是不可缺少的一部分。

2015年1月27日 星期二




產品導向 vs. 銷售導向
我看過,也經歷過少許大小公司的進程案例,新創公司都是以產品研發及服務的產品導向(Product-Oriented)型公司,這個時期公司會專心於一個,或是一組的產品開發,主要也是基於創辨人根據他本身的經驗和對某個商業機會的獨特見解,產生出來的需求,而完成的產品。運氣好的話,創辨人感受的需求也是很多人共同的需求,產品大賣,創業成功,這也是新創公司迷人的地方。但是新創公司開始撞牆,也是因為這個原因,畢竟創辨人只是幾個人,如何再收集,解決更多的客戶需求,才是下一步成長的動能。所以,公司從產品導向,進步到需求導向(Demand-Driven),要靠轉型成為一個以Sales為導向型的公司(Sales-Oriented Company),透過銷售行為,充份去開發,了解,並解決客戶的問題和需求,產生出明星產品及服務,是新創公司升級到成熟公司的路徑。
公司要能賺錢,才有存在的必要
我們辛苦設計出來的商業模式,都是要獲利的,如果產品服務抓對時機,切中需求,躺著收錢是最捧的結果。當然不是不可能,不過這種機率真得不高。前面講新創公司要先能夠活下去,才能談其它的。如果一切事情都照著計畫發生,你的公司一定是一飛沖天,網路行銷計畫什麼的,沒有什麼活的下來或活不下來的問題,不過事與永遠願違,像電扶梯一樣直直上去的成長,只有極小數的Super Star公司才會看到,大部份的公司都是跌跌撞撞的,進二步退三步的狀況,一直成長到損益兩平,立於不敗,才能喘息談成長。
一個設計是B2C的新創公司,最後靠B2B活下來,再回到B2C來Grow到原本的目標,大有人在,而且恐怕是大多數公司的常態了。要活下來,有時真得要靠B2B,不過接案賺的錢不一定固定,有時候有一單沒一單的,除非你本來就是設計B2B的公司,如果是B2C設計的公司,還是不要忘了B2C的想像空間,不然就變成苟活,也不好。但是如果你把這個過程當成是為你的Business Model尋找付錢的動機及對象,說不定可以找到B2B2C的商業模式,另外一方面也是在向投資人展示公司的獲利能力。
賺錢,要靠Sales來完成
好的B2B案子不會從天上自己掉下來,B2B需要有業務sales,或稱行銷專員、銷售、業務代表,現在PM有時也兼做Sales,來完成商業銷售行為。工程師一定要有一定的Sales特質,才能成為創業家,你要用你的熱情打動客戶或投資人,要靠清楚的頭腦和說故事的能力,才能讓客戶淘錢出來。不過就像寫程式,也是要一點一點累積經驗才能精通,好的Sales能力也是一樣要經驗才會越來越好,工程師創業家在業務力這個能力上,一般都是相對不足的。不過這個事情並不難解,如同我在組織管理團隊章節說明,幫公司找一個資深的業務副總(Sales VP) 就可以解決這個問題,另外還是請你用本書前面的創業適合性檢查表來看他是否適合新創公司。
業務Sales要有經驗的人來做
不過因為創業資源有限,創業家未必願意花這個錢,請一個好的業務老手來幫你,於是就想說不如自己來兼做Sales,最多請一個便宜的業務助理來幫忙。這個想法其實也是沒錯的,新創公司的產品及商業模式,也許還需要不停的修正,所以說是說銷售,其實比較像是商務開發(Business Development),的確開始是由總經理自己做較好。產品包含定價策略如果還未定義清楚,對不適合創業的大公司老鳥業務,或是不管適不適合創業的菜鳥業務、或是什麼業助的,都是慢性自殺,雙方都不會有好結果的。只有適合創業的業務老鳥可以幫你,切記。(請你去看一部電影叫” 矽谷海盜 The Pirate of Silicon Valley”, 看Steve Jobs如何挑Sales,就知道他認為IBM的Sales有多不適合創業 : )
不過如果產品清楚了,B2B商業模式也穩定了,總經理還自己下來做sales,那就是自我設限了。我見過一些老總,可能連基本的Sales Follow-ups都不會,因為太忙了,客戶Email也沒回,電話也不接,不懂RFP, RFI的不同,不知道什麼是KBR,Influence map,不了解銷售心理,這樣怎麼做一個好Sales呢?這樣公司成長就要等一下,等到挫敗幾次或想通了,才會了解這個道理,時間浪費很可惜,不過這可能也是一個過程。
Sales管理
只要是Sales,他們都應該愛錢,為錢打拼,聞到機會就會流口水,是嗜血一族,不愛錢的人不適合做Sales。因此訂定業績目標Quota,有Sales incentives獎勵方法,做得到就賞(高佣金Commission),做不到就處罰(低底薪),是符合人性的做法。如果有超過一人以上的Sales團隊,注意銷售範圍(Sales Territory) 要訂好,不要有重複地盤,否則無法管理。Sales Commission的計算方式要盡量簡單,業績的一成到二成為佣金也不過份。收到訂單可以給一小筆激勵獎金,但是佣金發放一定要以” 收到錢” 為準。小公司一般都有收不到錢的痛苦,又不好惹怒客戶,尤其大客戶,開的票給你拖幾個月不付現的十分常見,所以Sales也要把” 收的到錢” 這件事情來做管理。
另外還有注意規則要包含雙方退場機制,事前要白紙黑字訂清楚,因為關乎於錢,處理不好可能導致大麻煩,不得偷懶。另外,對接私單,押貨,作假業績這些花招,要立重罰,發現問題立刻處理。尤其是小公司請來的sales,就算是老鳥,表面上好好的,其實表裡不一,敗絮其中的真的很多,請留意。
Sales的種類
看我的文章的人可能會習慣我把事情盡量簡單化的方式,所以在我眼裡,Sales只有兩種,一種是會賣車的Sales;一種是不會賣車的Sales。會賣車又賣的好的Sales,賣什麼都像賣車一樣頂呱呱,賣水果,賣房子,賣保險,賣企業軟體,都可以變成Top Sales,他們賣得好不是只靠產品,更多的是靠人際關係,靈活口才,和銷售技巧來完成銷售,說實話,這些活潑外向的Top Sales,有天生的優勢和條件,不是人人都適合的,大部分的工程師創業家可能也不是這種天生的Sales。但是,不會賣車的Sales也不是比較差的Sales,基本上他們是更會動腦的Sales,對產品功能瞭若指掌,了解複雜的客戶需求,並能提出解決方案,贏得訂單。理論上,任何一個大案子,都應該要這二種Sales協力,會賣車Sales掌第一線,負責人際關係的處理,是前線打仗的部隊;不會賣車的Sales掌第二線,負責產品說明和解決方案設計,是司令部幕僚。要贏,這兩個角色缺一不可。
要贏得案子,沒有把人的關係打好,利益搞清楚,是不會成的,但是如果產品不符規格,或不了解客戶的需求,根本沒得談,所以人和產品,一樣重要。當然,如果公司只有一個Sales的缺,那這時你可能更需要的是不會賣車的第二線Sales,第一線Sales就找Part-time的朋友,沒有底薪,高抽成也行,來幫你推展業務。公司的產品,必須是能滿足客戶的需求的,不管是請一個老鳥Sales VP,或是自己下海做Sales,都必須是能將客戶需求釐清,提出解決方案的人。這類Sales,我前面說的是” 不會賣車的Sales” ,” 第二線Sales” ,我再給他一個封號,叫做”策略型Sales”,下一篇我會針對如何成為好的策略型Sales,分章講解攻略。

作者簡介:
****陳正翔
 曾任甲骨文公司矽谷總部研發部門與大中華區協理,台積電IT部門技術經理。2006創立Goosean Media Inc, 擔任執行長,於2010年被圓剛媒體科技(Avermedia Inc)成功收購,現任台灣未來事件交易所股份有限公司執行長。


原文:http://www.managertoday.com.tw/articles/view/27177
針對前陣子阿里巴巴創辦人馬雲、獵豹移動執行長傅盛來台宣布成立創業基金,投資台灣團隊,國發會主委管中閔27日出席國民黨政策執行長賴士葆的創業座談會指出,台灣一直都有創新創業的能量,發展也非常蓬勃,目前的確落後,但不會永遠落後,怎麼淪到馬雲、傅盛指指點點,鼓勵台灣人創業?管中閔更豪氣丟出一句話回應,「別理馬雲和傅盛,想要創業來國發會!」
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(圖說:國發會主委管中閔說明創新創業背景,台灣經濟需要發展新的產業。圖片來源:郭芝榕攝影。)
管中閔說,Facebook、Naver、樂天等都是2000年後成立的公司,全球也掀起創業潮,低成本、創意導向網路公司是趨勢,相較過去仰賴資本,更應仰賴人力資本。
管中閔強調,創業生態體系的改變,不能只改變一個環節,否則無法解決創業真正的問題,要在各個環節上都能改變,讓台灣有一個好的創業環境。不只台灣創業可以發展,也要讓國際人才樂於來台灣創業。

創業天使計畫,鎖定初早期新創

國發會從2013年底投入創業天使計畫,5年匡列10億元,填補創業者在創業初期缺乏第一桶金的困難。此外,國發會也試圖在流程上做許多改變,以前申請補助要過一段時間才核銷,現在是一開始就給一筆錢,6個星期內就給審核結果。截自目前為止,申請案有600多件、審議500多件,通過87件,通過率近17%,累計輔導金額為3億元。
此外,賴士葆提出創業天使計畫應開放「申請制」,讓符合一定標準指標的新創公司可以申請,如App下載量達100萬,或在Kickstarter募得台幣200萬元以上者。管中閔指出,目前的確已在規畫中。

創新創業三大問題:

  1. 法規不利小型新創:包括白領專業人才引進的問題,資金如何保障創業者的財務,讓創業者願意留在台灣。
賴士葆另外提出創新創業法規須鬆綁之處,包括:
(1)公司法規定投資未公開發行公司,不可低於股票面額,造成新創公司價值被高估,不利新創企業募得早期投資資金。
(2)台灣特別股的一股換一股機制,並非依公司價值的百分比投資。而美國創投或天使投資的早期投資都投資在優先股(特別股),新創企業難以 用特別股募得資金。
(3)禁止新創公司發行可轉換公司債,然而美國把可轉換公司債視為早期投資的工具之一。
(4)男性創業家的兵役問題。
  1. 早期擴展資金不足:台灣不缺錢,但過去創投習慣看硬體產業,用有形資產來估值,相對不了解無形資產,所以創投只投資晚期或即將IPO的公司,很少把錢投入風險更高的初早期新創公司。管中閔指出,「關鍵不在於台灣沒有錢,而在於這些錢並不知道如何投資新創公司。」
  2. 國際鏈結偏弱:過去台灣的市場跟國際連結相對少,不能理解國際市場需要和想要什麼,也讓創業的題目和國際連結搭不上。
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(圖說:國發會指出阻礙台灣新創發展的3大障礙。圖片來源:郭芝榕攝影。)

改變創業生態體系三大策略:

1、排除創新創業的法規障礙
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創業家的兵役問題,管中閔說,大學生當兵至少走出第一步,目前符合新創公司的條件可以服替代役,會有業師輔導他們。
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(圖說:國發會已盤點創新創業法規障礙,初步排除。圖片來源:郭芝榕攝影。)
2、引入國際資金與專業知識,強化市場機能
管中閔說,過去台灣創投不認識台灣新創,也不知道如何投資,而國際創投也往往跳過台灣,政府無法強迫國際創投來台灣投資新創團隊。如果限定國際創投一定要投資台灣多少比例的話,好的創投不缺案源,根本不會來台灣。
要吸引國際資金,國發會利用國發基金點火,設計出一個新的誘因機制,促成國內外創投合作,如果國際創投投資台灣早期新創團隊,等賺錢之後,國發基金會讓利,提供多一點的利潤(15%至80%)給國際創投,才可能真正吸引好的國際創投。
這些選中的創投幾乎都是有加速器的創投,像是500 Startup和TranskLink Capital,而華美科技創投就是跟工研院和國外創投360ip合作。除了把國際注意力帶到台灣,也讓台灣創投了解如何投資網路科技新創公司「更重要的是要讓創業家不只是用全球化方式思考(think globally),更要用全球化方式來做(act globally)。」管中閔說。
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(圖說:國發會要引入國際資金,目前已審核同意國發基金投資。圖片來源:郭芝榕攝影。)

3、打造國際創新創業園區

管中閔想推動台灣成為區域創新創業中心,他認為落腳花博的創新創業園區就像台灣的門牌一樣,引進國際創投到台灣,辦各種工作坊、邀請國內外業師、吸引國際創投、導入育成加速器、提供財會法律諮詢、創業學程等等。最終的目的還是建立創新創業生態體系,聚焦國內外具創新能力的新創事業,塑造台灣創新創業國際品牌形象。
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(圖說:國發會創新創業園區推動方向。圖片來源:郭芝榕攝影。)

原文:http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35152

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這是台灣首次由校園主導的生技領域創新創業獎項。現場也聚集20餘位生技領域企業家,傳授生技創業心法。現場也邀請五家國內知名創投專業經理人和分析師以投資眼光,進行最佳潛力獎評選。

本次競賽由計畫總辦公室總主持人、中興大學生物科技學研究所特聘教授楊長賢,及計畫共同主持人清華大學分子與細胞生物研究所教授張大慈統籌成立,贊助單位包含互貴興業、生化科技教育基金會、鑽石生技投資、資誠聯合會計師事務所、銘旺實業、基亞生物科技、台灣微指體等。

13所大學、135個團隊、32隊決選

參賽團隊來自台大、清大、交大、中興、中原、東海、成大、海大、陽明、北科大等13個大專院校的「農業/醫藥生技產業教學實習推動中心」及「跨領域生技產業菁英培訓推動中心」。

參與學生組成135個團隊,經半年囊括法律、財務、專利、商業化等轉譯課程的培訓,先由各校選拔出前3強,最後共32隊參加決賽,競爭相當激烈。團隊參賽的點子多元,領域橫跨雲端、輔具、醫材、檢測及新藥、飼料添加劑、保健品開發等。

這些團隊在去年12月19、20日分別向評審及創投介紹創新創業規劃,最後由陽明大學愛易守iEASY及成功大學MiDi團隊分別拿下醫藥生技及農業生技金獎,愛易守團隊更以傑出的商業計畫另外奪下由國內5位創投專業經理人評分的最佳潛力獎、現場觀眾投票的最佳人氣獎,堪稱現場最熱焦點。

教育部在民國87年啟動生技創新創業計畫規劃,至今共催生4個計畫,2年前開始傾向產學橋接的轉譯。教育部司長李蔡彥致詞時表示,本期計畫未來還有3年時間,期待實務及跨領域導向會有豐碩成果。楊長賢指出,計畫提供的培訓課程囊括專利、法規、財管及商業模式規劃等等,團隊學習整合學界研發成果,轉化為商業計畫塑型,並規劃產品及服務上市。「得獎也是艱辛的開始。」他勉勵學生勇於創業,精進創業技能。


評審委員包括普力德生技副董事長翁仲男、漢神國際實業創辦人江德敏、華陽創投集團董事長王韋中、農業科技研究院產業發展中心副主任張榮輝、南港生技育成中心主任夏尚樸、賽亞基因科技董事長陳奕雄、圓祥生命科技董事長黃瑞蓮、台安生物科技副總經理黃昭媛、百衛國際事業總經理高百毅。黃瑞蓮表示,有些團隊以2個月的時間就寫出通情合理的提案,潛力可期。

總資本額超過300億
生技創業前輩傳授心法

頒獎之後的生技講座,也聚集總資本額超過300億的生技創業大老及專家,邀請宇智顧問董事長徐小波、麥德凱生科總經理洪志駿、康龍化成副總裁黃嫦芬、達楷生醫創辦人林康平、104+夢想搖籃營運長陳慧鈴、台灣經濟研究院生物科技產業研究中心主任孫智麗、賽亞基因科技股份有限公司總經理謝春成、聯緯聯合會計師事務所會計師莊嘉文、眾睿國際智權股份有限公司律師簡榮宗、和鑫生技總經理蘇經天等業師,傳授創業心法。

宇智顧問股份有限公司董事長、時代基金會執行長徐小波提醒創業團隊,要了解市場、並從「找出需求」、「因應需求」層面,提升到「創造需求」。他以星巴克創業案例指出,打造品牌連結大量需求,進而創造獨有的需求文化氛圍。

他並指出,目前我國的創新創意能量仍顯不足,企業同質性高,且進入國際市場的產業多屬OEM、ODM,差異性小,附加價值低。他認為,應找出具競爭力之新興產業,如健康照護、乾淨能源、農業產業化等;創新營運模式的開發及推廣也迫在眉睫。

「最大的鼓勵就是鬆綁。」徐小波指出,要創造創業生態友善環境,除法規鬆綁,校園也必須改變內規,建立以研發為導向的教育體系,研發機構更須以商品化評估個案,提前規劃衍生公司或技轉。企業也應積極支持創新產業及內部創新,由企業贊助資金可形塑產學的新創研發良性循環。

而創立麥德凱生科、太和儀器及世錡生命科學等8家公司的麥德凱生科總經理洪志駿則分享自己如「八爪章魚」的創業經歷指出,「先求有再求好、先發散再收斂。」(本文節錄自環球生技月刊2015年1月號)
清新明亮的店觀、微笑展開每一天。圖/業者提供

蕃茄村餐飲連鎖集團在歲末年終之際,祭出加盟金68.8萬「青年創業專案」,給年底即將打算轉職的青年們自己輕鬆當老闆的機會,幫自己創造另一桶金。另與銀行合作,提供最高額度40萬零利息的貸款優惠,想要一圓創業夢想的有志青年,現在是加盟蕃茄村的好機會。
一般人常常不知道如何挑選一家好的加盟業者,一不小心就會成為加盟孤兒。蕃茄村總經理李俊雄表示,建議大家可以慎選有10年以上經驗的業者,並有專職的督導員到店輔導,才能讓創業這條路走得更順暢。
蕃茄村優於同業有6大優勢:(1)品牌形象清新、健康又好記。 (2)產品有特色,受到消費者信賴。聘請五星級主廚研發特色商品,例如:五穀漢堡、非基因改造咖啡豆、豆漿等,並嚴格要求產地來源證明,讓消費者吃得安心。(3)100%全方位技術移轉。以「唯有熟練才能做出消費者滿意的好餐點」為宗旨,堅持15天60小時的100%全方位技術移轉,決不藏私。(4)豐富的開店實戰經驗。將近200家加盟店的開店經驗,有業界最大500公尺的商圈保障、多樣化的促銷活動。(5)創業前、中、後全程盡心輔導。特別重視開店後的輔導,開店後才是考驗的開始,安排專職專任的督導員至店面進行輔導工作,不讓加盟主成為加盟孤兒。(6)連續4年獲得台北世貿加盟展10大傑出品牌的殊榮。
蕃茄村漢堡深知品牌建立不易,秉持「要做就做到最好」的經營理念,嚴格訂定加盟標準,以重質不重量的開店原則,來顧全蕃茄村所有加盟站的優質店譽。將舉辦創業說明會,時間:2/14北區、2/28中區、3/28中區。加盟洽詢專線:0800-012-868或上蕃茄村漢堡網站(www.tomato-co.com.tw)查詢

原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150127000207-260210
繼投資電影、球隊後,阿里巴巴創辦人馬雲又有新項目,曾經當過教師的他,日前與7名企業家和學者,在杭州主持「湖畔大學」啟動儀式,馬雲擔任首任校長。
這所湖畔大學的校址是馬雲名下的私人會所「江南會」轉型而來,據經濟日報報導,馬雲視之為「風水寶地」,是他於2006年在杭州西湖景區興建的高級會所,不過,去年1月中紀委發動整治會所歪風運動,江南會亦要關閉,如今重開再次引起關注。至於湖畔大學之名,就源於1999年阿里巴巴在杭州湖畔花園小區起家。
湖畔大學的收生準則也是特別的,辦學主旨之一是傳授創業技巧和知識,培養新一代企業家。湖畔大學表示,入學條件是創業3年以上。
有報導指,學校裡150名報名人士中,選出50人「定向邀請」參加首輪面試,最終取錄了35人,3年學費28萬元人民幣。農曆年假後開學。第一批校董會成員星光熠熠,除馬雲外,還包括:復星集團董事長郭廣昌、萬通控股董事長馮侖、銀泰集團董事長沈國軍、巨人集團董事長史玉柱、清華經濟管理學院院長錢穎一、北京大學光華管理學院院長蔡洪濱,和阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒。

浙江在綫報導,首批面試學員名單中不乏大陸商界名人,包括快的打車創始人陳偉星、俏江南投資的汪小菲、汽車之家CEO秦致。深圳維吉達尼生態農業創辦人劉敬文在個人微博中表示,參加了面試,馬雲對他們的一組學員表示,辦一所企業家大學是他的夢想,希望發掘出獨特的企業家。劉敬文又說自己一向不喜歡所謂MBA教育,期望馬雲這所大學突破傳統。

原文:http://www.thenewslens.com/post/119044

張琇茹(左起)在後龍火車站一樓開「舞根豆芽」鬆餅店,妹妹張琇祺與張佑菁常來幫忙,店裡散發鬆餅香,更蘊含濃濃親情。 記者張裕珍/攝影分享


29歲的張琇茹為一圓開店夢,邊學習手藝邊攢創業經費,如願在苗栗縣後龍火車站一樓開設「舞根豆芽」鬆餅店,4個妹妹都來幫忙,店內木桌由父親巧手打造,10坪大的店面散發鬆餅香,更蘊含濃濃親情。

張琇茹從長榮大學企管系畢業後,留在台南飯店工作,對餐飲備感興趣,心想「若能賣吃的也不錯」,她說,4年前曾返鄉求職,但找工作不易,而萌生創業夢,她不想靠家裡金援,再度離鄉背井到桃園的鬆餅店當店員,前端製作與後端物流作業,都學了不少。

去年返鄉實踐創業夢,後龍火車站是她回家必經之路,她相中一樓咖啡廳店面,打造成「舞根豆芽」鬆餅店,特別店名,總讓人好奇,張琇茹說,「舞根豆芽」音同5根豆芽,象徵5姊妹創業圓夢,「不需特別照顧就能慢慢成長茁壯」,與她的堅持不謀而合。

鬆餅店約十多坪大,供應早餐與甜、鹹鬆餅還有咖啡等飲品,環境溫馨整潔,張琇茹說,一步步踏實完成創業夢,讓她覺得很有成就感,雖是「校長兼敲鐘」,還需不斷學習,感謝妹妹和親友都常來幫忙,生意漸上軌道。

坐在店內用餐,不時聽見頭頂上有火車進站停靠或呼嘯而過的聲響,張琇茹原本頗為擔心,但她說,父親正面思考,「火車來了代表客人也來了」,轉念成了店內另類特色,歡迎民眾或旅客駐足享用。

原文:http://udn.com/news/story/7269/668247-%E5%A7%8A%E5%A6%B9%E5%89%B5%E6%A5%AD%E5%A4%A2%E2%80%A6%E9%AC%86%E9%A4%85%E6%95%A3%E7%99%BC%E8%A6%AA%E6%83%85%E9%A6%99

2015年1月26日 星期一

在人手一機的雲端時代,許多人早已習慣透過手機存取、並加以運用各種檔案。但你是否曾經覺得,當手機要存取硬碟機、光碟機等裝置中的內容時,卻得經過層層的檔案轉換很麻煩呢?現在,聯齊科技(LinkNext)即將上市的新產品NextDrive Plug無線擴充座,可以快速簡化這些流程。

USB裝置雲端化,檔案隨可傳

以「無限擴大,你的自由」為標語的NextDrive Plug無線擴充座,可連接的裝置包括USB 硬碟、隨身碟、光碟機、WebCam。只要將裝置插上這個外形看似黑色充電器的NextDrive Plug,就能在60秒內將資料送上雲端,並透過Wi-Fi連線與應用程式「NextDrive Connect APP」,直接將檔案下載、轉存資料到手機。
NextDrive Plug無線擴充座的應用極廣,經由手機與USB裝置的無線連接,能使兩邊檔案相互開啟、播放、甚至轉存檔案格式。聯齊科技創辦人顏哲淵舉例,因現有的音樂光碟保存不易,使用者可將光碟機與NextDrive Plug連接,將音樂轉存MP3格式至自己的手機,以利永久保留;或是接上WebCam,時刻監控家裡情形。另外,目前還能透過Chromecast或Apple TV,使串流影音內容移至電視上觀看。不過,考量到隱私安全性,NextDrive Connect APP必須設定固定密碼,但可以同時開放權限給十個訪問用戶。
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(圖說:聯齊科技推出的NextDrive Plug,外形像個精緻的黑色USB充電器。照片來源:陳凱爾攝影。)

創業三人行:我們要做有創意的事!

聯齊科技的三位創辦人顏哲淵、陳重光、陳良信都有十多年科技業背景,各自擁有IC設計、雲端技術、軟硬整合技術等深厚底子,顏哲淵回憶,「IC設計通常只是做一套有標準規格的產品,但我們比較想要有創意的東西。」於是一年多前,他們決定結合三人的專長,踏上創業之路。
但聯齊科技並沒有一開始就推出自己的品牌,而是先幫其他廠商研發、製作產品,「本來想說先練兵三年。」顏哲淵笑說,後來他們發現廠商要求瑣碎,產品規劃也不見得符合期待,所以不如自己跳下去做產品、推品牌。去年十月,他們更成為第一組受邀進入 Garage+育成中心的團隊,接受時代基金會創業加速器的輔導。
顏哲淵說明,NextDrive Plug是聯齊科技的第一個自有品牌產品,構想來源很明確:「用手機存取其他裝置太麻煩,我們創造產品,讓這件事變簡單。」目前,NextDrive Plug已釋出兩千個產品預購,預計一月底出貨。接下來更預計在三月上KickStarter募資平台,之後鋪貨至網路和傳統通路,再透過媒體、社群網路擴大宣傳。另外,顏哲淵透露,聯齊科技會以NextDrive Plug為起點,持續發展簡單易用的IOT應用,他笑說:「只要連起來有功能的裝置,我們就能把它連起來!」
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Q1:最主要的客戶群?
一般終端消費者、及特定領域應用的發展與協助。
Q2:創業至今,做得最好的三件事為何?
一、凝聚團隊。
二、順利做出產品。
三、預售成功,獲得消費者肯定。
Q3:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?
創意、快速、雲端及軟硬體整合能力。
創立時間:2013年11月
團隊人數:10人 
網址:www.nextdrive.net
原文:http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35099

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 「休學創業還要考慮相關保障問題?」北京大學休學創業者王沖很吃驚。他是在政策出台之前辦理休學創業的,學校的政策非常寬鬆,他辦理手續很順利。
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  距離教育部發布「允許在校生休學創業」的規定已經一個月了,他的這種心態代表了大部分受訪創業者的想法:生病?意外?發生了再說吧,要緊的是抓住時機全身心地實現創業夢想。因此,學生身份和創業狀態的矛盾可能造成的醫療保障、學籍存放、復學年限問題,並不受創業者重視。
  學生想不到,老師呢?中國青年報記者在多所高校學生處、就業中心了解到,現在學校還未出台細則,目前申請者只能按照休學的統一政策辦理,部分休學創業者建議學校能夠延長休學年限。
  中國青年政治學院副院長、KAB創業教育中國研究所所長李家華稱,「允許休學創業」不是一紙文件能解決的,從政策出台到落實實施細則還需要很長時間,可學生、學校在實踐中會遇到很多實際問題,政府應當加強配套研究,出台相應細則,讓政策具有連貫性並明晰化,才能讓休學創業者無後顧之憂。
  身份尷尬靠哪邊
  曾在一所著名高校負責創業學生的張老師(化名)曾遇到一名休學創業學生找他幫忙,這名學生加入創業公司后,因學生身份而不能獲得正式的社會保障和勞動保障。當時,他建議先辦一份商業保險,過幾年再想別的辦法。
  的確,學生身份和正式工作者在醫保、社保方面享有不同的權利和義務,休學創業者的雙重身份會帶來很多模糊的問題。
  記者查閱相關法規發現:在校大學生不需要繳納社會保險,而當大學生取得畢業證以後,即具備了勞動者的主體資格,其與工作單位之間的關係變為勞動關係,單位應當依法為其繳納社會保險。社會保險繳納年限與公民的各項權益息息相關,例如與北京創業者生活狀況息息相關的有是否具備資格買車、買房等。
  「休學創業不同於退學創業。」張老師說,「退學后創業者可以以正式工作者的身份,獲得相關保障,簽署勞動合同。休學創業者卻很難定義自己的勞動,只能以實習、兼職的身份來簽署合同、獲得保障。」
  他更擔心未來:如果休學創業的學生以後進入體制內工作,那麼這幾年的創業能算工齡嗎?休學久了,知識性的證明、檔案、戶口誰來保管,怎麼提取?
  中央財經大學 社保系主任褚福靈稱:「大學生在校時享有的社會保障包括公費醫療,也可以選擇加入居民醫療保險,進入社會創辦公司還可以辦理職工醫療保險。休學創業大學生身份很特殊,具體怎麼處理,靠哪邊,國家並沒有明確規定,只有指導性的意見,主要看高校所在地的具體規定。」
  人力資源和社會保障部社保所所長金維剛表示:「靈活就業人員的社保問題還在探索階段,各地的情況不同,還不是很成熟,休學創業者的特殊情況還未研究。」
  未雨綢繆誰來管
  「都是青年人,不大可能生病的。」王沖很樂觀,表示醫保「真心沒考慮過」,也並不清楚相關細則。
  李家華則覺得,創業的學生年輕又生機勃勃,總覺得很多問題離自己太遠了,創業伊始也不會意識到給自己保障的重要。但正如交通法規一樣,不能等問題出現了再制定細則,應當提前明確很多細則。
  記者了解到,多所高校目前的處理辦法是將休學創業者等同於其他休學者,學籍保留,享受公費醫療。按照《公費醫療管理辦法》規定,國家正式核准設置的普通高等學校(不含軍事院校)計劃內招收的普通本專科在校學生、研究生(不含委託培養、自費、幹部專修科學生)和經批准因病休學一年保留學籍的學生享受公費醫療。
  李家華認為,不應當把休學創業和休學等同於一類。「因病休學是被動行為,休學創業是主動行為,出台允許休學創業的政策帶有國家導向,應當制定更符合創業者特性的內容。」
  北京工商大學團委書記呂良稱,目前學校還未制定出相關細則。他介紹,一般教育部出台的政策需要各地教委出台細則,然後學校再根據本校情況制定細則,這有一個過程。
  目前,比較明晰的規定是北京市教委2014年12月31日發布的《關於支持北京高校大學生創業的實施細則》,高校在校學生可以休學創辦科技型企業,各高校根據本校實際,明確休學時間及具體辦法,併為學生創業提供必要的學業支持。例如,可將創業時間視為參加實踐教育的時間,並計入相關實踐學分;創業取得的成效或成果,可以與畢業設計或論文有機結合等。
  對於更多更細節的問題,受訪的高校相關工作人員則無奈表示,「我們也不知道,還在等通知」。
  好政策亟須好細則
  「產品用戶今年將超千萬,那時候我肯定比現在更忙碌,屆時已經休學兩年的我無法保證能準時復學,難道必須放棄學業嗎?」休學創業者、「戀愛筆記」CEO付小龍問。
  這也是王沖的疑惑。過些年,在政策允許的範圍內,他還可以回到學校修完學業拿到畢業證。但教育部規定,大學本科在校期間不得超過6年,即「政策允許的範圍內」休學上限為兩年。
  他們的疑惑在目前的政策框架下難以得到回應。這並不是好政策得不到好落實的孤例。
  2014年,《公司法》大修,允許大學生零資本註冊公司。李家華曾向一家工商局的工作人員詢問辦理情況,工作人員告訴他操作不了,因為還沒有出台實施細則,「政策是一級管一級,他們也沒辦法」。
  李家華覺得,休學創業好政策面臨的問題是:一方面,休學創業者處在身份交界的地方,不知道誰能證明自己;另一方面,這是教育部出台的規定,但是創業者在創業中還會遇到需要工商、稅務等其他部幫助解決的問題,這需要全社會的支持和理解。
  「我們希望國家層面給出明確可操作的法律法規,讓整個系統一起為鼓勵大學生創業努力。」為創業學生辦理各項業務數年的張老師誠懇地說。
  該制定哪些細則?李家華認為應當有以下四個方面:程序清晰,學生向哪個部門申請,誰來判斷學生是否具備休學創業的資格;休學年限為多久,是否要保留學籍、戶口等;休學期間發生的人身安全問題應該怎麼處理,例如醫療保險、社會保險等;休學創業后,創業者復學和放棄學業的情況分別應當怎麼處理。「這不是一個文件能夠解決的,國家鼓勵大學生創業應當給予他們不一樣的政策。」針對目前休學創業政策的落實狀況,這位創業領域的學術專家和廣受學生歡迎的院長建議應該兩條路應同時進行。一邊,政府層面應組織專家調研,更科學有效地幫助大學生;另一邊,休學創業的落實政策不具有普遍性,學校應當根據自己的情況及時出台細則,「千萬不能等」。(記者 陳璐 王夢影)


詳全文 在校生「休學創業」遭遇政策不配套尷尬-生活消費新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20150125/13728991.html


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