林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 〈謀攻篇〉的應用 要成功就必須培養和加強你獨一無二的專業，做好萬全的準備。

時刻充實「專業知識」，就是做最好「勝算」的準備


【原文】勝兵求勝而後求勝，敗兵先戰而後求勝。
【解說】勝利的軍隊做好一定勝利的準備之後，再出戰，打敗仗的軍隊則是在戰爭開打之後，才尋求僥倖取勝。因此，培養和加強你獨一無二的專業，做好萬全的準備。
「謀攻」等同談判術， 雙方以對等或不對等的方式進行某物或某事的談判。這樣的談判 ，大可到國家，小可到市場的買菜殺價，買一把菜送一把蔥什麼的， 談的大家都高高興興， 銀貨兩訖， 皆大歡喜！
在商業談判中，萬全的談判準備工作，依照你的工作習慣、經驗，與組織的工作模式，有各種可能。但基本上有一類的準備工作，就是不斷充實「專業知識」，這才是制勝的準備。

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林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 〈軍行篇〉的應用 日本愛速克樂（ASKUL）推動「極端顧客至上」(extreme customer-driven)主義，立於不敗之地。

【原文】故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。  

【解說】懂得用兵打仗的人，總是確保自己處於不會失敗的位置，同時不放過敵人會失敗的機會。因此能打勝仗的軍隊總是

先創造獲勝的條件才和敵人決戰，而會失敗的軍隊，總是先貿然開戰後，再祈禱老天爺幫忙拿到勝利。 

   同理，懂得企業經營獲利的領導人，總是確保自己經常處於有利的位置，才能立於不敗之地。

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林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 〈虛實篇〉的應用 識時務而「靈機應變」才是真英雄

 識時務而「靈機應變」才是真英雄

【原文】故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝，謂之神。 【解說】因此，用兵作戰並沒有一定的規則，正如水沒有固定的形狀和流向一樣，能根據敵情變化而取勝的，才叫做「用兵如神」。

 也就是說，做任何事，並沒有一定的方法，當狀況有改變時，策略也要隨狀況而改變，因為識時務而改變，才是真英雄。 

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林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 〈九變篇〉的應用 你有現代卓越領導人應具備四種（EQ）能力嗎？

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【原文】故將有五危，必死，可殺也，必生，可虜也，忿速，可侮也，廉潔，可辱也，愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，

 用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

【解說】所以，領導人不要有五種不太合宜的特質和弱點：沒有智謀，只會「死拼硬打」，可能招來殺身之禍；臨陣畏縮，只想逃生而無法承受壓力, 就會有「俘虜」的危機；性情暴躁易怒，可能被人用語言侮辱，而自亂陣腳；有珍惜自己的廉潔聲名的個性，可能會被羞辱引發衝動；由於愛護民眾，受不了敵方的擾民行動，為了愛民，而不能採取適當的對敵行動。

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林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 地形篇的應用 身為領導人，必須具備讚美部屬的條件

【原文】凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。 

【解說】軍隊打敗仗有「走」、「馳」、「陷」、「崩」、 「亂」、「北」六種情況。這六種情況的發生，不是天時和地理的災害，而是將帥自身的過錯。

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