創業者論壇：尋找下一個百億企業

　　新浪科技訊 2月8日下午消息，新浪科技「2014年度風雲榜」頒獎盛典在北京海航大廈萬豪酒店正式開幕，豐厚資本合伙人吳智勇、猿題庫聯合創始人李鑫、什麼值得買創始人隋國棟在頒獎典禮上以「尋找下一個百億企業」進行了圓桌論壇。

　　提及怎麼看待投融資行業的泡沫現象，豐厚資本合伙人吳智勇認為，現在談及泡沫為時尚早，「移動互聯網正在經歷產業革命，從蘋果手機開始，千元智能機的誕生為移動互聯網的普及奠定了基礎。而物聯網的到來，4G的普及等等，會給創業者帶來更多新的創業機會和投資機會。」

　　根據吳智勇預測，智能科技毫無疑問會出現下一個百億企業包括機器人、智能家居等，而在細分領域，移動醫療也是一個大的方向。目前，移動醫療在醫生端、患者端仍有很多痛點沒解決，處於非常原始的狀態，很多投資人關注醫療方面跟互聯網相結合的一些改造項目。

　　作為創業公司，猿題庫聯合創始人李鑫認為，如果產品幫助用戶提升了生活質量或者學習體驗，整個行業都會覺得它的前景很好。「資本市場好的時候對一個企業來講你能稀釋更好的股權，但是環境比較差的時候，你可能需要多稀釋一點股權，但這個在長期來看對企業來講這一塊影響不大。」李鑫如是說。

　　此外，李鑫也首次回應了外界對在線教育領域的一些質疑。李鑫認為，中國的教育市場消費肯定是巨大的，無論經濟好壞，每個家庭都會面臨教育開支，對於猿題庫來說，相比於是否被VC看好，各種考試人數的不斷增長更有價值。

　　在圓桌論壇上，被用戶稱為「色魔張大媽」的什麼值得買創始人隋國棟則首次對外明確了產品的屬性，隋國棟稱，「什麼值得買」是導購+媒體+工具+社區的複雜體，幫助用戶完成消費決策這件事情。

　　面對美麗說和蘑菇街導購轉電商的案例，隋國棟坦言目前什麼值得買還是會把重心放在消費決策平台上，短期內並不會轉型。隋國棟認為，做消費決策平台和做電商實際上是兩件事兒，消費決策平台是信息平台的一個深度的挖掘，而電商轉型做了一個交易相關的事情。(雪昳)

　　以下為論壇講話實錄：

　　艾誠：與此同時有請隋國棟和李鑫留步。為什麼要留步呢？我自己也是一個創業者，但我是小小小小微創業者，創業還不到一年的時間我就很想在今天的論壇上有一場關於創業者的對話。這是為兩位準備的創業者論壇的椅子，這是紙做的。

　　有人說什麼叫創業者，因為我主持過很多的創業論壇，每次創業論壇上都非常的熱情高漲，因為每個人創業都想到顛覆，想到創新，想到我成為下一個百億企業。 還有一種聲音什麼叫創業者的心態？創業者的心態就是可能當你事業成功順利的時候，很多人會給你祝賀，當你企業上市的時候很多人會團聚在你周圍，但是如果有 一天你企業受挫或者倒閉了還有一個人留在辦公室悶頭幹活，悶頭沉默，悶頭哭泣，那個人就是創業者。這才是創業者應該有的心態。不知道兩位有沒有這樣的感 受。且不用回答，因為有一個更為專業的人會主導今天的創業者論壇，與此同時也有其他的發言嘉賓陪伴你們一起來聊聊你們的創業歷程。接下來有請本場論壇的主 持人，新浪科技的資深記者張楠，以及豐厚資本的合伙人吳智勇，有請兩位。

　　主持人：三位嘉賓今天坐到我們的椅子上什麼感覺？今天的椅子叫風琴椅，是完全用紙用手打造的，我們之所以這樣設計就是想讓各位感受到如履薄冰的感覺。每位一分鐘時間介紹一下自己的公司。

　　吳智勇：我是豐厚資本的創始合伙人吳智勇，我們是一家比較新銳的投資機構，專門投早期，目前是投天使和A輪，我們基金規模也不大，兩期加起來也就四個多 億，我們的創始合伙人有四個，一個是我自己，做了十多年的投資，一直在做股權投資，另外一個合伙人是盛大集團的聯合創始人譚穹召(音)，也是盛大集團的前 總裁，盛大退市之後他也退下來。另外是岳濤，巨人網路的創始人，另外楊守兵(音)黑馬的執行院長，我們四個做風控，主要投早期。

　　隋國 棟：首先感謝新浪科技給這樣一個機會和這樣一個獎項，也很感謝在座的各位，以及關注什麼值得買的各位用戶，我們成立於2010年仍然是一家創業公司。在座 各位有一部分是媒體，有一部分是同行，有一部分是什麼都要買的用戶，大家都是消費者，大家都在不停買東西，可能給自己，也可能給愛人或者給小孩，或者給老 人，怎樣做一個聰明消費者呢？什麼值得買這個名字很直白，它就是告訴你什麼東西值得買。什麼東西現在正在發生優惠？這些東西又同時是好東西。2010年末 我們向大家介紹海淘相關資訊，我們讓用戶曬單買到最好的東西，我們稱之為「曬物廣場」，讓那些大牛們發布他們的購物經驗，我們稱之為經驗盒子，希望像潘多 拉盒子一樣。2014年我們做了一個新的「消費眾測」，把還沒有發布的東西給用戶去用，希望打造一個交流的平台。希望無數新的頻道，APP也好，做的各種 通道能打通用戶和消費者，把什麼值得買這件事情講清楚，這件事情對用戶也好、品牌也好、電商也好，都是非常有意義的。

　　李鑫：大家好，感 謝新浪給了我們一個機會來介紹我們公司的產品。我是來自猿題庫，是一個面向初高中學生做題和測評的工具，因為有了這個技術的發展，我們希望通過技術和教育 的結合，能夠幫助到學生找到自己最適合他的學習方案。我們到現在為止，初高中學生有1000萬的學生在使用我們的產品，我們未來也會提供更多的服務和面向 學生提供更好的個性化學習方案。謝謝大家。

　　主持人：2014年中國行業火爆程度超過以往的任何一年，不管是微信的錢，傳統企業的錢，了解一家基金開始跟P2P網站開始合作，開始拿大爺大媽的錢，智勇你怎麼看2014年投融資行業的泡沫現象？

　　吳智勇：這確實有點火。我跟投資圈的人特別熟，我問了一下徐小平徐老師那邊，他投了100多個項目，我們投了30多個項目，還有其他的，我知道都是幾十 個、幾十個投，北京加起來項目都有數千個。很多人就問是不是有泡沫？我覺得價格確實有點貴，案例是有點多，但是我個人的觀點，我當時還寫了一個小短文，我 覺得移動互聯網我們在經歷一個移動互聯網的產業革命，現在移動互聯網也在深刻改變我們的生活，但是移動互聯網這個產業革命就是從蘋果手機出現之後開始的， 但是真正普及是從千元智能機出現的時候才普及的，當大叔大媽都在用的時候，基本移動互聯網普及了。對於一個產業革命來講我覺得方興未艾，因為現在創業政策 也寬鬆，國家也支持，天使投資也很多，是有很多人參與，很多人創業，項目數很多，但是對產業革命來講只有幾年發展，長遠看應該不算叫泡沫，而且隨著新科 技，比如物聯網的到來，包括4G的普及，比如資費下降、帶寬流量費用下降，可能會帶來很多新的創業機會和投資機會，所以我覺得現在講泡沫可能還是為時尚早 了一點。

　　主持人：李鑫你是怎麼看現在的融資市場？你們公司是不是更加容易拿到錢了呢？

　　李鑫：我覺得可能更多的還是沒 有解決用戶的需求，資本市場它也是跟實際用戶相關，如果你幫助用戶提升了更好的生活質量或者學習體驗，可能大家也會覺得它的未來前景就更好。所以我們其實 不太去關心這個行業，我們更多還是看中我們做的這個事情，面對未來，面對我們消費者，面對我們的用戶是不是一個更有利。那無非就是說，資本市場好的時候對 一個企業來講你能稀釋更好的股權，但是環境比較差的時候，你可能需要多稀釋一點股權，但這個在長期來看對企業來講這一塊影響不大。

　　主持人：國棟你非常低調，很少出現在媒體面前。在我身邊的朋友他們用的產品，在今天獲獎的企業當中用產品最多的就是「什麼值得買」，你們還有一個稱號，是吧？。

　　隋國棟：我們稱自己是「色魔張大媽」。

　　主持人：我代表這些用戶向你提一個他們最關注的問題，你們是怎麼做內容運營的？你們每天這麼多打折優惠資訊從哪裡來？

　　隋國棟：「什麼值得買」是一個典型的UDC平台，就是用戶生成內容。從上線的第二個月開始一直到現在，整個平台上內容仍然有超過80%是用戶提供的，除 了論壇是這樣的，其他平台很少見。我舉一個典型例子，一個用戶通過搜索引擎搜索或者身邊朋友的推薦，知道了這樣一個應用或者知道這樣一個網站然後他過來， 他首先會被優質的

　　信息質量和內容所吸引，然後這些信息教會了他該買什麼樣的東西，以及他因此而得益。比如很多用戶恰好買到很好的需求， 稱為一個忠實的用戶。這些用戶每天看，他成為一個持久用戶之後，他總會有機會看到他自己擅長領域裏面的好東西，或者他買到一個東西他想分享，而分享的精神 正是互聯網的精神。很多用戶就會在這個平台上嘗試生成一些內容，去幫助其他人，這是一種感恩的心態，因為你天天受益，產生這些新內容去吸引新用戶，這是非 常良性的循環。這是「什麼值得買」很神奇的地方。可能油壺可能有些用戶好心辦壞事，或者有些用戶有一些他自己的利益存在，其實有一個審核團隊是非常重要 的，所有的UDC平台都會認真做內容審核這件事情。

　　主持人：李鑫你的猿題庫在用什麼方式提高在線教育？

　　李鑫：在線教 育可能和其他的互聯網產品不太一樣的地方，就是傳統的很多產業，面對互聯網的時候，大家感受最多的就是價格便宜或者使用更方便了。在線教育最大的好處不僅 是價格便宜了，可能更多的是效率提高了。當你花同樣的學習時間的時候，你要面對一個更好的能力的提升。我們覺得這是最關鍵的。所以猿題庫的核心很多人覺得 這是一個做題的工具，我們認為最核心的理念就是我們通過學生不斷的做題，我們在不斷的評測他的能力，我們找到一個當時對他來講最有價值的練習題。我們也經 過學生的過程，我們現在的學習過程老師布置一樣的作業給到大家。但是每一個班上的同學在這個時間點是不一樣的，有可能他拿到一個題目費了很長時間，但是他 還是做不了，因為相差很大。這個時候他其實是在浪費時間，不僅是浪費時間，有的時候他會有很大的挫折感，就覺得是不是我學習不行了，這個學科我就廢了，感 覺學不好。其實不是，很多時候是我們給他的學習路徑是統一的路徑，但這個路徑並不適合他。猿題庫把這個解決了，當我們知道他能力在這個地方就給他最適合的 題目給他做，一步步的只要他努力就能帶到他更好的高度。這是在線教育跟傳統教育最大的區別，而不僅僅是未來的一些價格或者一些其他的東西。

　　主持人：智勇你雖然是投資人，但是你也是一名創業者，你的基金才剛剛起步。我想問你是用什麼方式，你作為一名創業者是怎麼用你的基金在這麼多巨頭面前不斷的成長，不斷的起來，你是怎麼提高你的效率的。因為我知道你是創業者，你的效率一定要比巨頭們的效率要高。

　　吳智勇：說效率那天青年天使會換屆選舉的時候徐小平老師去了，他分享了一些個人投資的經驗和心得。他講的中心思想就是快，天使投資就是快。所以，這個快 不僅出手快，而且決策也快，中間所有公司內部的效率溝通也很快。實際上我們投資公司天然的人不會像創業公司這麼多，其實我們好多作天使的徐老師七個人，梅 花天使三個人。所以，我們還算多的，我們現在七個人，馬上要招六七個人，加起來15個人左右。所以，溝通之間是非常扁平化的，這是毫無疑問的。決策上我們 基本上就是幾個人一商量一定，根據自己的經驗一判斷，決策一定，很快就投資了。更多的精力和時間我們會放在跟投后企業的所謂的投后管理，幫投后企業梳理它 的商業模式、產品，對接各種各樣的資源。這是非常關鍵、非常重要的方面。實際上我們投資，豐厚還是有點優勢的，一個是我們四個人本身從年齡來講，因為我們 四個人三個1976年，一個1977年，年齡在過去的工作經歷中基本上還是可以的，各自的經歷還不錯，綁在一起大家從社會資源上或者認識的創業者的這些渠 道商、項目來源上，包括LP的資源上都還比較通，比較順。所以，項目來的時候，也比較多。我們幾個人根據自己的經驗，再加上LP的幫忙看一些企業，內部的 溝通效率是非常非常高的，我們的效率可能跟創業者的效率還是不太一樣的。

　　主持人：國棟，在外界看來什麼值得買一直是一種媒體模式，隋國棟，我可以這麼說嗎？

　　隋國棟：可以。

　　主持人：但是問題就來了，媒體模式並不是一種好的模式，蘑菇街這樣的導購型的產品，雖然同為導購，但是媒體模式在外界看來並不是一種好的模式，你怎麼看什麼值得買的定位和什麼值得買未來的發展？

　　隋國棟：其實你問媒體模式，有很多人首先會問你們是導購嗎？導購模式更明顯。「什麼值得買」是導購+媒體+工具+社區的複雜體，我想這都是我們的屬性之 一，我們最想做的實際上是一個叫消費側平台，我們希望這個平台能夠幫助用戶完成消費決策這件事情。實際上現在大家買東西的時候並沒有一個特別好的平台解決 你這個問題。作為平台肯定有不同的角色，這個平台承載的最主要的是兩方的角色，一方是用戶，另一方是平台，在用戶這端我想這個平台遠期的責任是我們希望能 夠幫助各種消費能力的人群，各種收入水平和社會狀況的人群都能享受到更好品質的生活。我們教用戶什麼樣的品牌是好的品牌，什麼樣的商品是好的商品，什麼價 格是可以入手的價格，哪些渠道是你可以信賴的渠道，這些都教給消費者之後，消費者會越來越聰明，生活品質自然也會提高。

　　同樣的在品牌這 一方，我想電商應該也算是品牌的一部分。我們希望能夠幫助品牌一起把他們最好的產品，最先進的科技都介紹給用戶，能夠幫助廠商提升他們這種營銷的效率，能 夠讓更精準的用戶知道品牌們想要輸出的價值觀或者內容。我想我們作為平台，如果能把這兩方打通的話，那我們的目的就達到了。

　　主持人：美麗說和蘑菇街他們告訴我都轉了，他們以前叫導購，現在都是電商了，國棟，你的「什麼值得買」會轉嗎？

　　隋國棟：導購轉電商是很正常的話題或者很正常的通路，因為有流量，有轉化率，導購獲取的收益和自己賣貨獲取的收益肯定不是一個量級上的，但是是這樣，做 消費決策平台和做電商實際上是兩塊事兒，消費決策平台是信息平台的一個深度的挖掘，而電商轉型做了一個交易相關的事情。從我們本身來講，我們目前更希望把 消費決策平台這件事情做好，而至於交易，我想可能是相對遠期一點的事情。

　　主持人：李鑫，我們剛才提到「轉」，我知道猿題庫也是經過非常多的探索才找到現在題庫的方向，你是怎麼找到這個方向的？

　　李鑫：我們覺得學生的需求肯定是最重要的，我們做其他產品的時候就不停地了解學生的需求，我們覺得這是技術的革命，互聯網的技術，我們覺得最重要的是在 原來的教育環節中效率比較低下，我們去改變。中國的學生通過做題來提升他們的能力其實是一個非常普遍的現象，但是我們發現這個過程中效率還是相對比較低 的。我剛剛講的每一個人他拿到的東西都是一樣的，但其實並不一定適合他。老師也會提出這樣的想法，我希望我給每個學生布置置不一樣的作業，我知道這個學生 的層次在哪兒，但是我沒這個精力沒辦法搞定，剛好這個技術的出現就能實現它。所以，我們也是在發展過程中逐漸的清晰到這樣一個產品。

　　主持人：今天我們的主題叫尋找下一個百億級，我想問一下智勇，你怎麼看現在整個投融資所有行業，哪一個行業當中最容易出現下一個百億級企業？

　　吳智勇：前些年經濟主要是以房地產為主的，這是咱們國家的經濟支柱，大的富豪都是與房地產相關。現在互聯網經濟的富豪都是在很大的上市公司市值和富豪榜 上。我的一些觀點跟聯想老總的觀點都非常類似，因為我們在業內還經常探討。前一段時間我跟矽谷的一些人在探討，我們未來的趨勢是什麼？投資和發展的趨勢？ 剛剛我說移動互聯網的產業革命在不斷深化，改造我們的生活，為什麼現在說項目特別、特別多？因為移動互聯網剛剛發展沒有多少年，所以很多傳統的商業模式、 方式都是在用移動互聯網去改造，但是我們認為再過幾年，可能過三年、四年，用不了太長時間，移動互聯網就會像PC互聯網一樣也會變成一個基礎的東西，不會 有人再去區分移動互聯網，可能移動互聯網就是一個很基本的東西，基本的一個應用，所以說到底未來的趨勢是什麼？什麼樣的商業模式的公司可能會催生下一個百 億企業？我想到幾點，其中一個點，在未來萬物互聯的時代，毫無疑問智能科技這一塊是一定會成為我們下一個熱點的。以前我們老是講智能硬體，實際上智能硬體 目前來看不是特別成熟，想到智能硬體我們就想到可穿戴這些小東西，但這還是很初級的東西，我們智能科技包括機器人、智能家居住，包括以後所有的生活氛圍， 身上可能會掛一千多個智能的東西。所以未來一定會極大的改變我們的生活，我們我們也非常關注這一塊，是不是能有一些突破，這是一個方面。

　　還有一些小的細分行業，比如醫療，移動醫療，我們放眼看去國內沒有做的特別大的移動醫療，春雨醫生是比較先行的，這種案例還是很少的，太多。但在醫生 端、患者端有很多痛點沒解決，還是非常原始的狀態，很多投資人關注醫療方面跟互聯網相結合的一些改造項目。所以下一個百億企業在哪裡？我覺得不外乎就在這 些未來會改變我們生活，而現在還等待去改變的細分行業。

　　主持人：李鑫在投資行業有一種說法，他們很多大的基金對於在線教育這個業投資有猶豫，因為他們認為在線教育企業很難成為大的公司，市場上的一些教育大公司，新東方的估值也不是很高，你怎麼看在線教育的問題，你認為這個行業可能會出現下一個百億企業嗎？

　　李鑫：我們肯定會比較積極樂觀的，因為你舉的例子都是傳統的例子，就像今天58同城講的它做了幾個月，他發現它是每個行業的第一了，它了搬家的公司他就 是搬家的第一，所以我們覺得這上面不是一樣的類別。中國的教育，消費市場肯定是巨大的。總體的與GDP的投入都是相類比的，無論經濟發生的好還是發展的不 好，每個家庭對教育開支是很大的。不是說這個行業有沒有可能出現百億萬級別公司，而是這個公司能不能往這個方向去做。面對一個學生在解決他需求的情況下， 你讓花更少的時間提高更多，那這個價值就很大。

　　我們也不太關心大家的這種討論，我們更多是看，比如我們覺得每到一個考試，比如期中考試 結束、期末考試結束，新浪微博去看很多學生對我們的反饋，他有沒有提升很大的分數，這就是對我們來講的價值。每個考試它不停的增長，每一次考試都有幾千、 幾百人在網上去選，這對我們就很有價值。VC也是一樣，有VC看好這個領域，有的VC看好另外的領域，這都是正常的，這跟行業我覺得是沒有關係的。

　　主持人：國棟我想問一下，你們融資的話，你們希望得到什麼樣融資機構的錢，你希望VC給你提供什麼樣的服務？

　　隋國棟：VC能提供什麼？首先要有足夠的資金支持。第二是在商業端對我們不能有太多的束縛，互聯網公司更重要的除了自己的業務做好之外，最主要是有流量 的支持，不管是APP的流量還是Web流量都很重要。得到什麼樣的VC服務？對創業者來講滿足剛剛說的那些條件就多多益善了。

　　主持人：李鑫，你是過來人，，在投融資方面你能不能給我們創業者一些建議？

　　李鑫：這個上面肯定說分享經驗了。但是我們總結過往的經驗，投融資也是雙方對等的合作，比如有很多投資他可能會跟我們聊，或者他希望怎麼樣，但是我們覺 得最重要的是我們找到大家對一個方向都看得特別一致，你的目標和大家的目標都一樣，就像結婚一樣，找到一個有共同願景的人才是最重要的，其他的對我們來都 不重要。當然很榮幸，之前幾個投資者我們認為都是具備這方面的，在每個階段，不管公司發生什麼樣的情況都是非常看好和支持。

　　主持人：現 在作為我們用戶來說都挺幸福的，正是因為有了國棟的「什麼值得買」，我們在家裡就可以輕輕鬆鬆買到全世界便宜的商品。正是因為有了李鑫的猿題庫，我們的孩 子在地鐵里甚至坐在馬桶上也能刷題練習，正是因為有了豐厚資本這樣的夢想的支持者，我們創業者夢想才能一步步實現。每一個顛覆的機會都是從創業者小小的夢 想開始，在夢的起點最需要幫助和支持。2015年我們新浪科技和整個新浪財經科技事業部也會拿出最好的資源，最多的支持給到創業者，形成圍繞創業服務的一 系列產品，傾盡所能，幫助和支持我們創業者和創新產品快速發展。感謝各位參加我們今天的創新論壇，再會。

詳全文 創業者論壇：尋找下一個百億企業-科技新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20150208/13819044.html

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