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2015年2月14日 星期六

馬雲6個創業心法

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馬雲與拍檔們於15年前在家創立阿里巴巴,當日沒有人看好計劃,沒有人會認為會成功,今天卻成為全球最大網商,在美國紐交所上巿。怎樣走到今天,馬雲積累不少經驗,更總結出一套心法,並在本月初在香港會展中舉行的「馬雲與青年有約:從夢想到成功創業」講座中與觀眾分享。《i-Money》記者整理其演講,歸納出六大創業成功心法。
1. 理想不能得把口
馬雲指,很多年輕人「晚上想想千條路,早上起來走原路」,沒有行動的理想,只是夢想甚至幻想。當年輕人有理想後,要找一批人共同堅定地去走這條路,實現理想,
 
如果一個人去做,其實是很累的,創業不是一個人的事情,是一批人的事情。
 
15年前馬雲找來24個朋友到他家,說要做一件事情叫Internet,他說了兩小時,但沒有人明白他說甚麼。當時內地電腦未普及,莫說上網了,Internet也是陌生事物。
最後24人投票,23個人反對做這事情,只有一個人說:「你去試試看。」最後他們還是決定要創業,連他共有18個人留下來,成為阿里的創始人。15年前,即1999年在家創立阿里巴巴。
馬雲稱遇到問題要先檢討自己。(相片來源:iMoney智富雜誌)
馬雲稱遇到問題要先檢討自己。(相片來源:iMoney智富雜誌)
2.  讀書不成宜創業
馬雲直言很多年輕人覺得資源不足,不配創業,但他認為缺乏條件,反而容易創業,因為有條件、資源好的人,都找更好的工作去,怎會願意去創業?他指自己正是讀書不好,所以才去創業。初中考重點中學考過3次,高考數學考得一份,大學考過3次,最後入了當時被視為四流的杭州師範學院,
 
但我今天覺得,這大學對我來說,比哈佛還重要。
 
創業時,馬雲跟拍檔們,只湊了50萬元人民幣就開始創業,別人眼中,是不可能成功的一群,
 
但我跟他們說,如果我們這些人都能成功,中國80%年輕人都能夠成功,因為沒有人比我們沒錢、權力和地位,沒有人比我們更沒有資源。
 
3. 向失敗學習
成功總有原因,但馬雲認為,創業的人要思考更多的,是別人為甚麼會失敗。他發現很多同事很聰明,但讀完MBA那些課程回來之後,全都不聰明了,為甚麼?
 
那些MBA課程的個案研究,全找為甚麼成功,當你多看別人怎麼成功,自己會變得飄飄然。
 
他指成立阿里的頭3年至5年間,一發現有公司是怎麼失敗,便會把這公司的失敗案例發給所有同事,
 
這些事情要記住,不要犯同樣的錯誤。不要以為你夠聰明,人都差不多,所以只有想方法避開這些經常犯的錯誤。
 
他不諱言,即使如此,阿里所犯的錯誤也絕不少。
馬雲與青年談創業問題。(相片來源:iMoney智富雜誌)
馬雲與青年談創業問題。(相片來源:iMoney智富雜誌)
4. 想不通?睡一覺
阿里成立時,馬雲跟拍檔們合湊50萬元人民幣,「大概能堅持12個月,如果能夠找到融資,再繼續下去,結果到第八個月,錢用光了。」於是他和幾個拍檔去了美國矽谷找投資,30多個風險投資人都不願拿錢給阿里,「沒有人說阿里巴巴是個Good Plan。」他寫的計劃書全部被拒絕,當時作最壞打算,是18人一起去找工作,最後還是熬過去。
馬雲坦言,15年來,他和拍檔們曾想過放棄,
 
最後,很奇怪,很多事情你再熬熬就改變。人要放棄很容易,在高樓跨前一步就沒了,退回來是多麼難,但事情待一、兩小時後,情況就變了。
 
他指每次遇到大麻煩時,會去睡一覺,明天再想想。
 
堅持有時候就是這麼簡單,人衝動的時候,大家想放棄的時候,停下來花兩分鐘想一想。
 
阿里巴巴去年上市,令馬雲一度坐上內地富豪榜首位置。(相片來源:iMoney智富雜誌)
阿里巴巴去年上市,令馬雲一度坐上內地富豪榜首位置。(相片來源:iMoney智富雜誌)
5. 永遠樂觀
馬雲今天以成功者姿態站在台上演講,但他坦言15年前創辦阿里到今天,沒想過這麼艱難,有這麼多麻煩和痛苦,
 
我跟自己說,如果重新再來過,你願不願意?我肯定不來;你一樣這麼成功,但你一樣要付出這麼大的代價,你願不願意?我不願意。
 
他悠悠歎道,大家只看到別人成功的時候,卻沒有看到他犯錯、沮喪、同事矛盾、政府找麻煩、發不出工資、客戶要退貨的時候。他每天都要面對各種困難,即使把公司做大了,一樣有困難要面對,
 
企業愈大,麻類愈大,責任愈大。真正是大公司有大的麻煩,小公司有小的痛苦。
 
但他指走到今天,讓他有機會接觸到全球商界上了不起的人物,發現他們都是很樂觀的人,只有抱持樂觀的態度,才能創業。面對種種麻煩,馬雲自言自己也是樂觀主義者,
 
2008年金融危機來的時候,我跟同事說,機會來了,以前很厲害的,現在倒楣了,輪到我們發點小財。
 
他樂觀地說,盡管再困難,十年以後,成功的企業家、有錢的人一定比今天多,因為人類總能夠解決問題。
6. 遇問題先檢討自己
那些商界了不起的人物,除了永遠樂觀外,馬雲認為他們遇上麻煩,不是以抱怨應對,而是檢討自己、改變自己。
 
我自己跟許多年輕人一樣,經常會說,如果我是總統,我怎樣怎樣做。如果我是總理的話,我會這麼這麼做。其實要改變世界,留給總統總理去做,改變自己更為重要。
 
他指凡遇到麻煩,犯了錯誤後,先檢查自己,有甚麼未做好,改變自己。因為只管抱怨,會錯失機會,而機會往往在抱怨中,當有人抱怨,找到方法去解決就可以,阿里巴巴就是從抱怨起家。
 
當時聽到小企業做出口難,只能去廣交會,因此想到搞網上平台,於是出現阿里巴巴。
 
原文刊於《iMoney智富雜誌》381期(收費閲讀),標題經TOPick 修改,原題為「馬雲6大創業心法 官司假貨醜聞纏身」
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