花了1年多時間，搭配4支來自蒙古、日本與歐洲的菌種，只是為了讓無糖優格，吃起來更清爽、綿密。王世煌走出職場，打破過度加工、品質不詳的潛規則，在農民、消費者、企業，三贏的公平交易基準下成立品牌，推出無添加的原味優格、輕加工的手工果醬，就是希望在黑心商品氾濫的社會，賣最純淨、健康的食...
歡迎來到創業學習的行列~
2015年2月25日 星期三
2015年2月24日 星期二
創業團隊生命周期發展階段圖 創業團隊分裂最容易發生在企業從創業階段向集體化階段過渡的時期。 創業階段的特徵是組織的創立者將所有的精力都投入到生產和市場的技術活動中，以求得在市場中的生存，企業的組織是非規範化和非官僚制的，工作時間較長，大家為了生存而奮鬥，不太計較個人的得失。而集體化階段的特徵是企業已經度過了生存期，組織獲得有利的領導並開始提出明確的目標和方向。部門也隨着權力層級、工作分派及勞動分工而建立。企業在由創業階段向集體化階段過渡的這段時間中，隨着企業從不規範過渡到正常經營管理狀態，創業團隊中的很多矛盾很容易暴露出來，而這些矛盾正是創業團隊分裂的主要原因。筆者總結了一下，歸納為四大...
中小企業發展階段的12個常見問題
一個企業從成立到成長發展，再到成熟要經歷一個艱難、痛苦而危險的過程。任何一家企業都會在不同時期遇到各種發展的問題與瓶頸，這些瓶頸往往是企業發展的拐點，成功突破則可進入更加廣闊的發展空間，反之，則可能被殘酷的市場淘汰出局，甚至在被市場淘汰前先自己垮了下來。
大企業遇到發展瓶頸或問題時因其組織嚴謹，經驗豐富，往往能夠從容面對，成功突破。而中、小企業，尤其是剛剛起步，甚至還在繈褓中的企業，往往對發展中出現的問題比較茫然，對其背後的危險性也認識不足。
如今全球的中、小企業平均壽命在逐年縮短。我國企業更是如此，企業生存危機問題越發嚴重，而危機及問題也多在企業遇到發展瓶頸時開始出現。中、小企業常遇到的發展中的瓶頸與問題有哪些？企業應該如何應對與突破呢？筆者有如下淺見。
中、小企業發展中常遇到的12種問題
一、抱殘守缺，不能與時俱進
18世紀西方發明了汽車，逐步對之前的交通工具馬車構成了嚴重的威脅。有兩家馬車生產企業面對威脅做出了不同的選擇，其結果也截然不同。A馬車廠在馬車的外觀與舒適性上大做文章；B馬車廠則轉向生產汽車。最終A馬車廠隨著馬車退出歷史舞臺，也慢慢銷聲匿跡，而B馬車廠則隨著汽車的發展生意越做越大。這兩個馬車廠家的興衰命運是由企業主對問題的不同理解決定的。A馬車廠老闆認為自己是生產馬車的，汽車的出現對自己是個嚴重的威脅，是馬車的競爭對手，A馬車廠老闆就想出各種辦法對抗汽車；而B馬車廠老闆則認為自己是生產代步工具的企業，汽車取代馬車，將是社會進步的必然結果，所以就果斷放棄馬車的生產，轉為生產汽車，避免了被市場淘汰的厄運，並取得了跳躍式的發展機會。
隨著社會的發展與進步，不斷創新與淘汰是不可避免的，能夠像B馬車廠老闆那樣，抓住威脅背後的機遇，借勢突破發展，將會獲得成功。但在我國中、小企業中能夠這樣看問題的企業主很少，多數像A馬車廠老闆那樣，守著昨日的輝煌，不肯順應時代的發展，更不會發現其背後的機遇。違背市場發展的規律就如逆水行舟，終將被市場淘汰。
二、成也蕭何敗也蕭何，過於依賴過往的經驗
輸在過分相信曾經成功經驗上的大企業很多，中、小企業就更多。中、小企業多是靠抓住機遇，果斷行動，敢打敢拼，機動靈活，獲得了最初的成功與原始積累。但隨著企業的發展壯大，市場情況更加複雜，沒有系統科學的戰略決策體系，依然僅靠老闆拍腦瓜做決策，難免出現決策失誤。而對於中、小企業而言，一個重大決策的失誤就可能是致命的。
在市場中積累的經驗與直覺是非常珍貴、有價值的，在市場中具有很強的指導性，但若不能結合現代管理行銷中的科學手段，進行客觀科學的決策，在雜多變的市場中，僅靠經驗與直覺難免失誤。
三、人無遠慮，必有近憂，短視行為讓企業步履為艱
中、小企業多是什麼賺錢就做什麼，東方不亮西方亮，這行不賺錢馬上改行，依靠船小好掉頭，機動靈活而獲取利潤。但隨著企業越做越大，這樣以投機的心態做企業，必然要面臨企業發展的瓶頸，沒有長期的戰略規劃企業必然無法做大做強。但著眼長遠，就要做出痛苦的選擇，割捨一些眼前的利益，放棄一些機會，這對於靠機會起家的中、小企業來說無疑是很痛苦的，但沒有宏圖大志，長遠規劃，小企業將永遠在小企業陣營中徘徊。 四、戰略的迷失混淆戰略與戰術的概念。
這一點與上面講的相反，這裡講的是企業有長遠的戰略規劃，但問題是常把戰略與戰術搞混，其結果是這樣永遠也達不到戰略目的，在戰略中迷失。導致這一情況的原因有：戰略模糊，比如有些企業把戰略目標定為“做國際一流企業”等，這樣的戰略目標太寬泛了，無法去具體執行，戰略要目的明確，可量化，這樣才好去制定具體的戰術。
過分強調手段(戰術)而忘記了目的(戰略)，有時在一個戰術的細節上下工夫，過分投入，逐漸偏離了戰略，最終贏得了局部，輸掉了整體。
戰略是一個中、長期的目標，而戰術則是為了達到這一目標而採取的手段，手段自然以目的為導向。而戰略也非一層不變，要根據市場情況即時監控或進行調整，時刻保持戰略的正確性，如第一段中提到的馬車的案例，因重大變革導致市場情況發生質變，這時就要順應市場，調整戰略。
五、組織擴大，原有模式管理力不從心
一個很小或剛起步的企業通常是人員很少，老闆下達指令員工直接執行，而執行結果老闆馬上就可以看到，快速有效。而企業發展到一定時期，組織擴大，部門增加、細化，此時再由老闆親自抓所有部門，就顯得力不從心了。而隨著發展企業原有的規章制度也無法有效管理擴大後的企業，生產、採購、人力資源等管理方式都要更加科學、嚴謹，否則企業自身一團糟，怎樣參與激烈的市場競爭，並獲得勝利呢？而很多企業主只關心市場，只關心怎麼能賺更多的錢，怎樣發展的更快。往往忽視了企業自身的管理。就好像一個高性能的火車頭卻帶著一列破舊的車廂一樣。企業發展時管理跟不上發展，是中國中、小企業最容易遇到的問題之一。
六、盲目市場多元化打開了潘朵拉的盒子
很多中、小企業本行業地位還沒有穩固就開始覬覦一些高利潤的行業，急於將企業所謂的做大，而高昂的經驗成本與資源不足的風險往往讓盲目擴張的企業付出沉重的代價。一些行業的高利潤蛋糕看起來的確誘人，但不見得適合所有人來吃，經驗的門檻、管道的門檻、人才的門檻、資金的門檻、人脈的門檻……初進一個行業的企業生命力是最脆弱的，任何一個方面的短板都可能帶來致命的後果，而高利潤的行業競爭也是最激烈的。
強如聯想集團，在當年的多元化發展之路上也付出過慘痛的代價。要採取多元化發展策略時要參考以下幾條：
1、在原有行業中市場地位處於前三名，而份額又很難繼續提升；
2、原行業未來前景不樂觀；
3、原行業與新行業之間有關聯，互補性強，可以資源分享，甚至是互補；
4、新行業中具有核心競爭力。
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階段一：創業 這個階段的關鍵問題包括：企業能否獲得足夠多的客戶，交付產品，並提供良好的服務，從而生存下來？企業能否從一個重要客戶或一個試驗性生產流程發展為銷售額巨大的公司？企業是否有足夠的資金來滿足創業階段的大量現金需求？這個階段的組織結構很簡單企業主什麼都做，並直接監督下屬。制度和正式規劃幾乎不存在。公司的戰略，就是維持生存。 階段二：存活 這個階段，企業已經有了足夠多的客戶，並能夠用產品或服務來滿足客戶從而留住客戶。因此，企業的關鍵問題就從能否生存下來轉變為收支關係。這時的組織結構仍然非常簡單。公司可能有了一定數量的員工，由一個銷售經理或者一個工頭監管。制度的發展微乎其微。正式規劃，至多也就是現金預測。企業的主要目標仍然是生存，企業所有者仍然是企業的代名...
【專訪林之晨】創業到底有什麼意義？創業者的高度是什麼？
創業的終極目的是在重新發明人類組織 — 專訪AppWorks創辦人林之晨文／鄒家彥（《TechOrange》與《BuzzOrange》主編）這不是我第一次和AppWorks之初創投創辦人林之晨（Jamie）聊天，但卻是第一次很直截地「逼問」他：AppWorks裡的團隊到底都在幹嘛？怎麼他們老是只拿插畫家社群平台Fandora和餐廳訂位服務EZTABLE來宣傳？為什麼每一個Pivot過的AppWorks團隊，都轉去做電子商務？台灣創業者都把開發東南亞市場奉為圭臬是怎麼回事？創業的人和做生意的人，差別是什麼？創業家有沒有「高度」這件事？或者，商業利益才是優先考量？一個小時的即時通訊加上電話訪談，Jamie對上述問題的回答，讓我重新思考一次我所認識的AppWorks以及其所育成的團隊，還有「創業」這件事的最終意義：重新發明人類組織。這是他以Apple和Google這樣的國際大企業為軸所下的創業價值定義，聽起來還太遙遠並抽象，因為我們還沒也不知道何時會在台灣創業圈看到Jamie描繪的那種偉大組織——畢竟，台灣的創業Ecosystem的形成歷史還太短。不過台灣創新能量的擴散是顯而易見的。我們愈來愈常在大眾媒體上聽到哪個台灣新創團隊得了什麼本土獎項、國際獎項，看到哪個創業團隊解開登上國際媒體版面的成就，看見哪個新創團隊真的拔隊飛到其他亞洲國家開疆闢土。如果沒有深切探究創業的本質和目的，人們只會把這些團隊看作另一個「做生意」成功的商人，而他們跟傳統生意人不一樣的只是，透過網路——倘若對於台灣網路創業者，你也曾經或者還持續這麼認為著，以下訪談內容是Jamie對這些評價的說明，讀讀先。AppWorks團隊以電子商務為大宗，是因為這是台灣的機會？《TechOrange》問（以下簡稱「問」）：包括AppWorks團隊在內，台灣有愈來愈多創業者，尤其是做電子商務的，都擁進東南亞市場找機會，但情況真的這麼樂觀嗎？如果是這樣，那其他國家還在等什麼，為什麼只有台灣嗅到那裡的金礦味？林之晨（以下簡稱「林」）：東南亞的難度相對低，成功的成功報酬率相對高。去任何市場都不簡單，都要比較相對的機會和相對的難度。台灣電商去中國沒機會，那裡太成熟了，規模已經非常大，生態系複雜超過想像，我們的競爭強度不見得比人家高，因為在產業發展上也落後人家。台灣當然也有人去美國市場，比較難的是，我們不了解那邊的消費者想要什麼，以及如何管理當地員工。以各國電子商務佔整體零售的比例來看，美國大概是4%～6%，中國是8%～10%，台灣也大概是8%～10%，而東南亞除了香港和新加坡，其他國家的比例只有0.1%～03%，所以台灣比較成熟的電商都很適合到東南亞發展－－但，不是直接把經營模式複製過去就好，還是要變型。問：這樣聽起來，好像所有市場尤其是電子商務產業，比的都只是「誰先進去搶」而已？林：不是比誰先進去，台灣要怎麼比人家強，我們的優勢是東南亞有許多華人，傳統產業去那邊投資也不錯，商業友好關係一直都存在；找人才、優質合作夥伴，去東南亞比起去美國找資源更快。而且東南亞市場相對中小型，這對中國、美國業者來說，不是他們最優先選擇的市場；馬來西亞大約3,000萬人，跟中國十幾億人比起來，中國會考慮到底要不要去拓展這個相對小的市場，他們也許寧可去找大市場，而美國是長期就不太重視東南亞市場。所以，比起去面對中國業者、美國業者，台灣電商業者去東南亞比較門當戶對；至少比較是史萊姆等級的怪，而不會是越級打怪。問：你剛才說台灣電子商務佔整體零售的比例是8%～10%...
2015年2月23日 星期一
2015年2月22日 星期日
2015年2月21日 星期六
2015年2月20日 星期五
為協助青年創業，勞動部宣布兩項促進青年就業政策，將投入新台幣1,000萬元，於台中、台南試辦「創客園地」，輔導青年透過3D列印等技術開發成品，並輔導上網募資、量產。另外，針對跨區域就業的年輕人，勞動部將開放申請交通、搬遷和租屋補助金，補助最快6月上路。為鼓勵年輕人創業，勞動部今年將規劃投入1,000萬元設立「創客園地」，地點將選在台中及台南，預估年底前可服務至少1,000人次。勞動部長陳雄文指出，創客園地將引進數位電腦車床、切割機、3D列印機等設備，青年若要加入，就必須先取得機器操作執照，再實地創作，將創意商品化、大量生產。他說：『(原音)你只要參加成為會員之後就進到工作坊裡面，你就可以將腦海中想出來的創意，透過機器做出一個實品出來，實品出來後我們就協助你上網，開始做群眾募資，看有沒有人願意投資，就可以做成一個產品，你就可以創業了。』勞動部也指出，考量在地性，目前台中會以模具製作為主、台南則會以生產文創商品為主，吸引年輕人參與。此外，對於跨域就業的年輕人，勞動部也祭出補助，將過去僅適用失業勞工的跨域就業補助金，納入18至29歲的未就業青年，只要經過就業諮詢推介，成功跨區域就業，就可申...
2014年2月20日，大陸的小米3手機大陣仗在台灣舉辦新機發表會，並首度開放中華電信加入代銷行列。
小米系列手機標榜「低價、物超所值」，強調不必買蘋果，買小米更划算。小米3內建5吋FHD螢幕、高階4核心處理器、1300萬畫素相機，機身並採用鎂鋁合金一體框器壓鑄成型，官方宣稱整體性能較上一代的小米2提升40%。上市初期，包括中華電信及遠傳，售價9999元，去年年中則已跌至約7200元。
台灣年輕人的創業夢在哪裡
小米創辦人雷軍是個敢作夢的天使投資人。在中國大陸，年輕創業家一棒接一棒，就像阿里巴巴創辦人馬雲所說，台灣怎麼還是張忠謀、郭台銘等「上一代」企業家，年輕人都到哪去了呢？中國大陸近幾年，創業風潮興盛，有夢想的年輕人前仆後繼的實踐自己的夢想，台灣呢？政府該慚愧，竟還要馬雲捐款成立基金會，協助台灣的年輕人赴大陸學習該如何創業。
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2015年2月19日 星期四
女生：「當我在日本當學生的時候，我並不想要工作，我沒有夢想。我決定去韓國學韓語，而我也是在那裡遇見了我的男朋友。這帶給了我很大的希望，也改變了我的人生。我開始感受到我想要在我的生命中做些貢獻。我主修中國文學，而且我想要去台灣，我（把這個想法） 告訴他，而他同意和我一起來。」男生：「我之前在韓國的時候是做金融業的，但我發現這並不是我想要的。我發現做其他事可以帶給我更多的樂趣。而且我之前就在台灣實習過。我記得當我們走在大邱廣域市（韓國）街道上，我們在 7-11門口的一台車前停下談到：『如果我們想要實現我們的夢想，我們必須現在實行，當我們還年輕無拘束時，我們不應該浪費我們的時間。』」女生：「在去過很多台北的甜點店之後，我們認為很難找到好吃但不貴的甜點。我們想要做一般民眾可以負擔又好吃的法式甜點給台灣人。我想要和他們分享我對好吃甜點的愛，所以我們決定要開一個甜點攤，而且相較於韓國我比較喜歡台灣。台灣的文化和日本的比較相近所以比較容易適應。」「我們的甜點攤到現在大約開了一年，而現在的我比以前更積極，我們的顧客真的很喜歡我們的甜點，而這就是我想要做的事。但事實上我曾經認為自行創業非常累人。（因為）要烹調（製作甜點）、天氣、身為外國人、沒有穩定的生活...
2015年2月18日 星期三
來去台東，百萬創業金圓夢
聯合報／羅紹平、何祥裕、劉宜峰製作
圖／本報資料照片、台灣好基金會提供
漫步在台東的鐵花村，傳入耳中的原住民音樂，慢市集的手作小物，讓人感受自在、悠然的氣息，也感受到民眾創業的活力。
去年創下六百萬觀光人潮的台東，近年發展觀光業，但台東縣中小企業協會理事長楊珍琪說，登門求助的業者「10個有9個半都缺資金」。
縣府2月16日與信保基金簽約，提供縣民最高100萬「繁榮家園」貸款，前三年1％的利率，希望吸引遊子返鄉創業。
台東 創業啥最夯
台東縣政府統計，去年新創事業的前三名分別是飯店(民宿)、餐飲與農業加工，幾乎都與觀光產業有關，顯示台東的產業轉型收到成效。
台東 老闆比較少
根據政府統計，台東的就業者從業身分結構中，雇...
文/鄭俊德經過統計，創業有高達7成以上即的失敗性，而能創業十年以上仍存活的公司，更是極少數。而文創產業雖然投入的投資可能不會太高，但是規模化與成功率也是極大的困難與問題。有一本書「精實創業」是近期許多創業家必讀的工具書之一，裡面主要提到了透過簡單的風險控管提高創業的成功性。過去創業，我們習慣寫好一個完整的商業企劃書，尋找資金或是做整體的商業架構，但是多數的商業企劃書卻很難明確估算出真正的市場需求與變化。如果創業就像學會開車，你開車的第一步一定是先去駕訓班或是考照場開張上路的駕照，但有了駕照不表示上路就會開好，就像創業，去完成了公司登記可以開始報稅開發票，不保證就會有生意一樣。而後確立行駛的終點與目標，有的人會打開導航，如以創業看來就是寫份完整企劃書，確立方向，但是如果有看新聞，導航其實常常出錯，目的地或是路途並不保證比較近或是快，更多時候...
Paypal創辦人、《從0到1》的作者Peter Thiel來台演講，排除書中內容不贅述，另外整理出給創業者的5大觀點。一如他想在《從0到1》中強調的「逆向思考」思維，他提醒創業者目前所有的趨勢有過度被渲染的現象，應該要對趨勢保持懷疑的態度。如何看待未來的科技趨勢？Peter Thiel說，「我不喜歡這個問題，我不是預言家，沒辦法告訴大家未來會怎樣，通常趨勢的答案都很平凡，例如未來5年會看到更多人用手機之類的。」（圖說：Paypal創辦人Peter Thiel首度來台，笑說自己不會再出下一本同類型的書，因為過去的自己難以超越，要避免競爭。圖片來源：郭芝榕攝影。）
觀點1：對趨勢抱持懷疑態度
他認為所有趨勢被過度渲染，創業家應要對趨勢抱持懷疑的態度，像健康照護軟體、教育軟體、SaaS企業軟體這些概念在矽谷被過度宣傳。Peter Thiel開玩笑說，「如果你聽到大數據和雲端運算這些詞語，你可能要趕快跑開，因為這很有可能是為了騙錢。」Peter...
2015年2月16日 星期一
中高齡求職雖然不易，但只要有心，一樣可以圓夢。五十一歲的吳靜芬從醫院退休後，轉行當起廚房助理，足足磨兩年，去年十月起她與女兒一起經營義大利麵外送服務，從自家廚房出發，一圓創業夢想。吳靜芬（右）與女兒從自家廚房出發，成功開創事業第二春。 圖／就服中心提供分享根據勞動部高屏澎東分署統計，去年第四季區內的求職人數達兩萬三千八百七十七人，其中四十五歲至六十四歲的中高齡求職者有四千六百九十六人，比上季增加4.92%，六十五歲以上求職者也多達九十四人。就服中心建議中高齡求職者一定要有耐心，先求有再求好。吳靜芬兩年前她自醫院退休後，沒有讓自己閒下來太久，就到屏東就業中心找工作。經過多次媒合，她曾到滷味攤幫忙、也到醫院當過廚房助理，後來又到多元就業單位從事廚工，足足磨了兩年，才漸漸累積烹飪的專長。經過兩年多餐飲工作磨練，吳靜芬決定與女兒攜手投入外送服務，母女兩人決定以「外送義大利麵」創業，就從自家廚房出發，不僅節省了店面成本，又可以兼顧家庭。吳靜芬的「Miss...
2015年2月14日 星期六
想成為下一個查克柏格或比爾蓋茲的人注意了，研究指出，有這個夢想的人最好努力完成大學學業，不要像兩位前輩一樣中途輟學，因為完成大學學業再創業的人，公司存活的機率較高。 圖／網路想成為下一個查克柏格或比爾蓋茲的人注意了，研究指出，有這個夢想的人最好努力完成大學學業，不要像兩位前輩一樣中途輟學，因為完成大學學業再創業的人，公司存活的機率較高。英國金融時報（FT）在調查全球企管碩士（MBA）排名前100大的商學院後，發現受訪的7,800名學生當中，有22%在畢業後創業，這些人創立的公司裡，有84%在營運三年後依然安穩存在，存活率遠高於一般新創公司，甚至超越那些創業環境最友善、創業支持基礎設施發展程度最高的國家，也就是投資人、指導支持和國家幫助等有利創業的條件。想成為下一個查克柏格或比爾蓋茲的人注意了，研究指出，有這個夢想的人最好努力完成大學學業，不要像兩位前輩一樣中途輟學，因為完成大學學業再創業的人，公司存活的機率較高。...
馬雲6個創業心法
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馬雲與拍檔們於15年前在家創立阿里巴巴，當日沒有人看好計劃，沒有人會認為會成功，今天卻成為全球最大網商，在美國紐交所上巿。怎樣走到今天，馬雲積累不少經驗，更總結出一套心法，並在本月初在香港會展中舉行的「馬雲與青年有約：從夢想到成功創業」講座中與觀眾分享。《i-Money》記者整理其演講，歸納出六大創業成功心法。
1. 理想不能得把口
馬雲指，很多年輕人「晚上想想千條路，早上起來走原路」，沒有行動的理想，只是夢想甚至幻想。當年輕人有理想後，要找一批人共同堅定地去走這條路，實現理想，
如果一個人去做，其實是很累的，創業不是一個人的事情，是一批人的事情。
15年前馬雲找來24個朋友到他家，說要做一件事情叫Internet，他說了兩小時，但沒有人明白他說甚麼。當時內地電腦未普及，莫說上網了，Internet也是陌生事物。
最後24人投票，23個人反對做這事情，只有一個人說：「你去試試看。」最後他們還是決定要創業，連他共有18個人留下來，成為阿里的創始人。15年前，即1999年在家創立阿里巴巴。
馬雲稱遇到問題要先檢討自己。（相片來源：iMoney智富雜誌）
2....
本文作者林之晨，現為台灣 AppWorks 之初創投創辦人暨合夥人
本文摘自我的新書《創業》第三章「找到 Product-Market Fit」
初創業者最常犯的錯誤，就是以為這世上的人都想要他正在弄的產品，好像人山人海已經擠在外面排隊，只要把這個產品蓋好，大門推開，客人就會瘋狂湧入，白花花的鈔票也跟著大把大把的收進來。
問題是，99.99% 的創業故事，根本不是這麼回事。
事實是，所謂成功的創業團隊，真正成功的通常都不是他們第一個產品。前幾年很受歡迎的「Angry Birds」，在全球超越了 10 億次下載。但很少人了解的是，Angry Birds 早已是 Rovio 的第六十幾款產品。在那之前 Rovio 已經創業 6 年，在寒冷的北歐度過了數千個無人問津的日子。
幾年前很紅， 全球超過 5,000 萬人在玩的「Draw...
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