識時務而「靈機應變」才是真英雄
【原文】故兵無常勢,水無常形;能因敵變化而取勝,謂之神。 【解說】因此,用兵作戰並沒有一定的規則,正如水沒有固定的形狀和流向一樣,能根據敵情變化而取勝的,才叫做「用兵如神」。
也就是說,做任何事,並沒有一定的方法,當狀況有改變時,策略也要隨狀況而改變,因為識時務而改變,才是真英雄。
【實例】曹操隨機應變獻寶刀,保住生命 話說東漢末年,曾任漢將的董卓,參加討伐黃巾起義,被升為前將軍,正逢京都大亂,何進被殺,董卓趁機進京,廢漢少帝,立漢獻帝,自任相國、太師等職。董卓當權後,橫徵暴斂,飛揚跋扈,橫行朝野,敗壞綱紀,無人敢站出來說話。
漢朝老臣王允和一些有正義感的同僚秘密召集在一起,商議如何除掉董卓,為國除害,但沒有人願意去做,廳堂上鴉雀無聲。
突然曹操主動請戰:「我願拿一把快刀進入老賊居室刺死他。」王允聽完之後,十分興奮,便贈給曹操寶刀一柄,助他成大事。
曹操選好日子,便帶寶刀藉故進入董卓室內,趁董卓背對他的時候,,曹操建機不可失,從懷中抽出寶刀正要往董卓背部刺下去,
不料,卻被董卓逮個正著,董卓懷疑他時,他就連忙跪在地上,隨機應變說:「臣近日得一寶刀,特來獻給丞相。」騙過董卓後,
借試寶馬的機會,趁機脫身,星夜飛離京城。曹操的機靈和反應,在在說明曹操有「隨機應變」的本事,進而保住了生命,
進而成為三分天下的一代梟雄嗎?
1.顧客之所以購買某種產品,並不是因它的品質優良,而更主要的是因它能夠滿足顧客的某種特殊需要,如虛榮、社會地位、品牌、感動。因此,在說服溝通時,一定要有「針對性」,並要像「水」一樣靈活變化 。
2.「投顧客所好」是「顧客關係管理」的基本法則。我們需要更精準的行銷工具(如Big Data技術、Search Retargeting)來提高對消費者的溝通 。
3.企業要馬上設法轉型,才能在O2O的競爭上不落人後,同時全員要學習【孫子兵法】的「應形於無窮」的精神,根據趨勢和「形勢」的變化而變化,與時俱進,才不會被吃掉。
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