廣州花都「石頭記」總經理蘇一舫指出,受電子商務崛起實體店鋪受影響,加上大陸公布「八項新規」後,送禮市場減縮,石頭記以「走出去」的戰略因應新形勢。
一是參加高檔展會,包括海內外,擦亮「石頭記」品牌,發展新的經銷商和新市場;其次是擴大投資旅遊文創領域,把「礦物博物館」複製到其他省市,發揚文創的商業價值。
蘇一舫表示,「石頭記」今年參加深圳的全國文博會,收獲很多,對公司形象和發展新經銷商都有重大斬獲,下半年將考慮參加人潮多的高水準展會,「石頭記」十多年未參展,未來也將以全新面貌到境外拓展新市場。
在文創方面,蘇一舫表示,石頭記的「礦物博物館」目前每個月有八萬名遊客,未來將複製到其他省市。目前正與廈門的象嶼集團洽談,在大嶝島建新的博物館;另與安徽馬鞍山市也在洽商建立礦物博物館。
位於廣東花都「石頭記」總部對面的「礦物博物館」,占地面積70畝,主建築面積1.7萬多平方公尺,以奇石、化石、寶石為主題的樂園,蘇一舫表示,像這麼大規模的博物館,過去需花費人民幣2億元(約新台幣10億元)投資打造,在摸索了七年後,現在只要1,000萬元(約新台幣5,000萬元)即可。
在新產品上,蘇一舫表示,「石頭記」今年主推東陵玉,已獨家取得巴西東陵玉礦石的採購權,綠色石頭對華人有特殊的吸引力,但祖母綠十分稀少、翡翠和綠瑪瑙十分昂貴,這使綠色晶瑩剔透的東陵玉,十分親民,在泛濫的半寶石市場裡脫穎而出,東陵玉曾是石頭記發家的寶石,但約十年前巴西停採,直到最近才恢復開採,東陵玉是石頭記的「幸運石」。
談到電子商務,蘇一舫表示,「互聯網+」是企業發展必須走的路,除了在天貓有品牌店外,「石頭記」將建立自己的電商平台,並透過大數據分析,更了解每位入園遊客的喜好及消費,同時進一步建全金流和物流,以更快的速度把產品送到消費者手中。
他,靠四駕馬車 挺過危機
「接班一定有壓力」,石頭記總經理蘇一舫說,每個台商二代都希望把父親的事業做得更強大,面對時代新挑戰,他的原則是「先融入,再挑戰,做中學,學中做」,這才能傳承事業。
2008年石頭記董事長蘇木卿把總經理一職交到蘇一舫手上,隨即「環遊世界60天」。他說,自己只好「戴著鋼盔往前衝」,當時真的很害怕,接觸完全不同的領域,從只管供應鏈的業務經理,到必須管理幹部、引導各部門前進的總經理,步步都很艱辛。
2008年金融危機時,作為總經理,蘇一舫打造四駕馬車:一是加快發展文創旅遊業;二是電商事業,進入天貓做品牌專賣店;三是鞏固加盟;四是發展直營。他說,若當時沒有即時完成這四項改革,「石頭記」很可能被打趴。
對於二代和青年創業者,蘇一舫給的建議是「做中學,學中做」,努力做就對了。不少年輕人只有想法,沒有做法,光有藍圖拿不出成績。台商二代需要腳踏實地,不必怨天尤人,「一代若不給機會,要思考自己做得夠不夠好」。
原文:http://money.udn.com/money/story/5603/1170704-%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%96%B0%E6%98%9F%EF%BC%8F%E7%9F%B3%E9%A0%AD%E8%A8%98%E8%B5%B0%E5%87%BA%E5%8E%BB-%E6%94%BB%E6%97%85%E9%81%8A%E6%96%87%E5%89%B5
加入Aplus創業私塾LINE@好友,每天享有創業資訊!
0 意見:
張貼留言