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2015年9月24日 星期四

微型創業-胡恒士扮推手 企業對外溝通添翼
胡恒士
微型創業-胡恒士扮推手 企業對外溝通添翼
小檔案 精彩創意整合行銷
精彩創意整合行銷近年來在國內企業IPO(股票新掛牌)媒體公關、整合行銷市場上,快速崛起,短短數年內在業界建立口碑,拿下新IPO案三分之一的市場版圖。該公司負責人胡恒士認為他「站在客戶的立場,替客戶打算」的理念,是能贏得客戶友誼、信任,建立長期合作關係的關鍵。

大學主修傳播的胡恒士,畢業退伍後,曾在公家機關、媒體企業中,擔任新聞採訪工作,也曾負責整合行銷業務。累積相當的經歷、人脈之後,5年前他決定踏上創業之路,以20萬元的創業金,成立了精彩創意整合行銷。
一開始從企業活動企劃、主持的工作做起,3年前在一位任職券商的好友鼓勵下,胡恒士開始切入企業IPO媒體公關與整合行銷領域。
胡恒士指出,以往承攬企業IPO公關業務的公司,與該企業間多半只存在「一夜情」,負責辦完上市前法說會、負責call來記者採訪後,就不再往來;但他認為,整合行銷公司是可以與新IPO企業建立長期的合作關係的,重點是要站在客戶的立場,為客戶設想。
以上市前法說會為例,提供給出席法人、媒體的資料,過去都是由企業自行準備,然往往不得要領。胡恒士說,他會先協助客戶,找出品牌、公司的核心價值,找出特色、利多,再依據過去在媒體工作的經歷,協助撰擬對外溝通的所需資料,勾勒出重點,讓客戶與外界溝通收到事半功倍的成效。
在行銷預算安排上,胡恒士會幫客戶省錢,不該花就不花;幫助客戶釐清、確立目標客層後,幫忙規劃行銷預算,讓客戶可以聰明安排,收效加倍。
胡恒士說,經營與客戶的關係上,更是他重視的環節。他舉例,有客戶的女兒想到媒體實習,就算對方與自家公司的合作早已告終,他還是想盡辦法幫忙安排;認識的客戶之間,若有業務合作的可能或需求,他也是會熱心、且無償地協助轉介、媒合。
長期下來,與許多客戶成為了好朋友,這些IPO企業的財務長、老闆,都會幫忙宣傳,幫他不斷引介新case,讓他不用出門,都有新客戶自己找上門。
胡恒士認為,做企業IPO公關與整合行銷業務,常會面臨許多誘惑,但他一路走來都堅持「賺自己該賺的錢」、「做對得起良心的事」,堅持一天只接一場活動,確保提供客戶最高品質服務;絕不碰客戶股票,旁觀者清,可維繫自己專業不受利益干擾。
更重要的是,胡恒士要求自己在接案前先針對客戶企業做詳細評估,有問題的企業case,絕對不接,就算對方開出的價碼再高也一樣。因為他深知,只要有一個壞名聲傳出,好不容易在企業客戶、在媒體、在法人圈建立的信任感,就會大打折扣。
除了做企業IPO公關與整合行銷業務外,胡恒士更透過專業,與客戶建立更長期的合作關係,也因此許多企業儘管IPO之後,仍持續將公司的公關、媒體行銷與採購等業務,委託精彩創意,讓公司業務僅管在IPO淡季,仍可維持一定的成長力道。
胡恒士深知,「公司要求新求變,但要專注本業」,除原有業務外,精彩創意也規劃要朝開設行銷課程、講座的方向發展,多元化發展,卻又不會失去核心價值,也分散風險。(工商時報)

原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150924000336-260204

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