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2015年8月25日 星期二



清衣城公司去年6月底才成立,半年就賣出200多萬件衣服。圖為清衣城總監陳行彥。 記者賴錦宏/攝影

陳行彥打造「清衣城」半年賣200萬件 結合服裝廠 組交易聯盟
「在虎門做服裝,台商不是我一人,但做庫存做得最大最好的,非我莫屬」清衣城總監陳行彥自信地說。他成功讓服裝庫存體現自身價值,讓庫存變寶貝。
從電子轉服裝,再做電商,陳行彥目前已在電子商務闖出自己的一片天。清衣城公司去年6月底才成立,半年就賣出200多萬件衣服,今年,清衣城更和虎門106家服裝廠簽約,組成虎門庫存交易聯盟,包括許多知名品牌代工廠。
陳行彥曾徬徨過,開過成衣加工廠,做過商業仲介,一直找不到方向。2011年,朋友拿了一隻日本研發的LED雨傘,傘骨能發出七彩炫光,手把還能當成手電筒。起先,他想賣500支,拿著樣本找廠商,但製造商稱,開一個模,至少要做2萬支,只好同意。沒想到,靠著微信朋友圈和銀行貴賓理財專戶的引薦,他不到一個半月,就賣出了2萬多支,進帳人民幣100多萬,被廠商稱為「虎門傘業大王」。
不久,朋友訂製2萬件羽絨服,他轉手給廠家,只做為中間人,立即進帳人民幣8萬元;又帶領台灣夜市商販以不到一折的價買了品牌服裝庫存。他心想,既然服裝這麼好做,虎門又是中國服裝業中心,為什麼還死守電子加工廠?

清衣城公司去年6月底才成立,半年就賣出200多萬件衣服。 記者賴錦宏/攝影


他和陳永陽一同創建中國第一個服裝庫存交易平台「清衣城」,為買賣雙方提供服務,有最新服裝庫存、尋找庫存、批發女裝、男裝、內衣、童裝等供應資訊。
陳行彥說,想要清庫存的、想要買庫存的,都要找清衣城。清衣城有線上和線下,線下有數十家商店;清衣城內設庫存樣本展示廳,每天有數千件樣本;線上則有廣州、虎門、佛山、晉江、浙江各地的服裝庫存,可以直接在電商平台上交易。
陳行彥表示,有了庫存平台,解決很多虎門服裝廠的庫存問題。虎門一年有300億元的庫存市場,全中國有5,000億元。
與天貓、唯品會等平台定位不同,清衣城定位是做中低端服裝庫存。陳行彥表示,清衣城近期目標是為周邊服裝企業提供B2B線上、線下交易,企業可通過該平台發布供需資訊,尋找買家。「天貓、京東解決不了的庫存,我們可以解決。」
他,靠誠信快速 拚出成績
「我努力做電商,是要讓父親看到我這行是可以成功的」陳行彥說。他把父親的虎門電子廠收掉,把錢轉投入成衣廠又沒成,他半開玩笑地說:「我幾乎要被父親趕出去了」,還好大陸電商崛起讓他發現機會。
陳行彥表示,做庫存有竅門,剛開始,他自己去找廠家,同時找買家,經常帶買家去廠家的倉庫看貨,交易後,買家往往跳過他直接向廠家交易。他才發現,只當「小蜜蜂」是不行的,須建立電商平台,而且線上線下都要靈光,才能穩住市場。


原文:http://money.udn.com/money/story/5603/1140705-%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%96%B0%E6%98%9F%EF%BC%8F%E5%8F%B0%E5%95%86%E6%94%BB%E9%9B%BB%E5%95%86-%E5%BA%AB%E5%AD%98%E8%A1%A3%E8%AE%8A%E5%AF%B6%E8%B2%9D

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