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2015年8月8日 星期六


  新浪科技訊 8月7日下午消息,太庫北京孵化器今日正式開業,並舉行以「聯接」為主題的首個開放日。現場,矽谷知名孵化器Founder Space創始人Steve Hoffman被聘請為太庫全球孵化器導師。

  Steve Hoffman是矽谷著名創業家、天使投資人,現任Founder Space聯合創始人。
  Founder Space是《公司》和《福布斯》雜誌評選出來排名前十的孵化器,已投資矽谷及各地數百家初創企業,並幫助進行了商務規劃、融資和國際拓展,這些企業包括wise.io、Airpai、Meetinghero、BOXC、RedClay等。
  Steve Hoffman圍繞「如何打造一家成功的創業公司?」分享了自己的經驗和建議,核心觀點有:
  ?知道自己的客戶市場
  ?要與眾不同,不要跟風創業
  ?專注,做極致
  ?建立最佳團隊,尤其是要有技術方面非常專的人
  以下為演講全文:
  經常有人問我創業公司成功具備的條件是什麼,我現在來跟大家分享。首先第一件重要的事情,不是錢,也不是空間,也不是大家跟你說你很棒,也不是你半夜三更突然醒過來我有一個好主意,這個主意非常的棒。對創業公司來說,能夠讓一個創業公司成功最重要的一件事情就是大家要知道自己的客戶市場。你必須要知道你每個客戶他們需要的東西是什麼,你如果不知道客戶的需求你們永遠就不能夠做到是最好的創業公司。
  也有創業公司過來問我一些建議,我就會問他們你的客戶是誰,那創業公司跟我說我的客戶是女性。當我聽到這個答案的時候我想不對了,我肯定不會投資這家創業公司。不是因為我不喜歡美女。這是因為他們對自己的客戶不理解、不了解。對於自己的客戶精準的對象他們應該知道,比如我的客戶是30—45歲之間的女性,這些女性是住在這樣的住宅,或者你知道這些女性是職業女性還是家庭婦女。當我問創業公司你們的客戶是誰的時候,創業者必須要回答我說我非常的明確知道客戶具體是誰,更重要的是他們知道為什麼這些客戶需要他們的產品。
  要思考,要與眾不同。作為一個投資人來說,你希望創業公司能夠給你帶來驚喜,我也知道在中國有一個事情非常的流行,也就是對成功的模式進行複製。但是這並不是能夠運作的很好,這也並不是創新。在矽谷我們就沒有那麼大的空間能夠讓我們來複製別人的成功模式,因為當一個非常棒的模式已經誕生了,它其實在矽谷已經紮根了,那個時候我們要追趕這個模式、複製這個模式就非常的晚了。當一件事情有20個人已經開始複製,做同樣的事情的時候你才開始做已經非常的晚了,所以大家一定要做一些不同的事。大家千萬不要盲目追風,別人做什麼自己就做什麼,大家一定要想什麼能夠讓我與眾不同,怎麼能吸引客戶,我們要從不同的方向來想最終怎麼獲得成功。
  同樣的,即便是在中國的市場,你要拷貝矽谷市場的成功模式,你也要保證你自己是做的最快的,你是第一位的。你要挑戰自己的傳統觀念,首先你要對自己的傳統觀念有一個懷疑的態度,永遠不要接受自己所信任的東西,所相信的東西。如果是這樣的話你就不會有改變。在商務運營的過程當中,其實會有很多的事情發生,這些事情能夠讓你改變你所相信的那些東西,你自己的信仰,但是不是你預期的也都會發生。
  我經常要求創業公司把自己所相信的東西一條一條的列出來,我讓他們問自己這些是真的嗎?是非常正確的事情嗎?要仔細的想一想。我會讓他們去考慮這個事情是該這麼做嗎?傳統的方式是怎麼做的,我可不可以用傳統的方式或者用別的方式來做,什麼是能夠產生最大的改變。做創業公司,你首先要做簡單的事情。我也看到很多創業公司失敗了,其實是因為他們開始的時候要做的東西實在是太多了,太泛了。要什麼事情都做的非常的好,這是非常難的事情,你只要把你做的最好的事情做到極致了,那離成功就很近了。你一定要找到一件事,你能夠做的非常好,好到極致,你會吸引你的客戶通過你的這些優勢,你才會走向成功。
  Youtube他們剛剛開始的時候是一個在線視頻相親網站,因為他們失敗了,大家都不想在視頻上面進行相親。但是在這個過程當中他們發現的一個剛需,這個剛需就是大家都希望有一個平台能夠讓他們把自己的視頻上傳。簡單的一點是Youtube慢慢發展,慢慢強大的一個最根本的根基。其實Twitter的概念非常的簡單,只需要一周就可以完成這樣的平台。所以所有優秀的這些創業公司他們就專注做一件事,成立一個非常好的團隊,比較合適的團隊,需要非常有創意的人。這個團隊組建的時候你能夠邀請到或者雇傭到最優秀的人。
  接下來我們就來談一下核心團隊必備的要求。首先,需要找到在技術上非常強、非常專的人。其次我最需要看到的團隊的成員,他對商業運作和商業模式,各方面的商業知識非常的了解。我還需要一個非常有創意的人,他能夠打開腦洞,為這個事業想出最有創意的事情。這是一個非常好的創業團隊。一定要專注一個大營,其實你要做一個小事業、小公司你需要花的精力跟你要做一個非常成功、非常遠大的公司要花的精力是一模一樣的。如果你要做一個事業的話,很重要的一點就是你要想這個事業能夠達到多大的市場價值,如果你達不到那麼大的市場價值,你辛辛苦苦的耕耘這個事業到底有沒有意義。
  你要做的就是要面向一個幾十億市場的事業,那是風險投資人他們會投入資本的事業。如果你要做的一個公司市場價值只有5000萬美元,只有1億美元,這件事情對於風險投資人來說根本就沒有吸引力,因為跟他們的商業模式,跟投資人的商業模式是沒有協同的。風險投資人他們希望看到像阿里巴巴、騰訊這樣有潛力的公司,投資他們,最終讓自己的基金有更大的收益。
  即便是你跟他們說我現在很確定了,我可以把這個公司用5000萬美元的價值收購,你來投資吧,風險資本不會來的。優秀的公司,其實他們是在有限的資本和有限的時間上做出一件非常棒的事情。當然想跟大家分享更多,但是時間已經不夠了。今天非常感謝大家到來,會後大家有問題歡迎來問我。

原文:http://news.sina.com.tw/article/20150807/14920286.html

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