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2015年10月28日 星期三


微型創業-BlueCat 創意小物 增添生活樂趣
張皓傑、李聆榕夫妻。
微型創業-BlueCat 創意小物 增添生活樂趣

近年來流行「小確幸」,網購品牌BlueCat嚴選眾多創意小物,讓民眾增添生活樂趣,自2009年創業以來,平均月營業額從2、30萬元,成長到現在平均每月百萬元,每逢情人節、聖誕節、跨年等送禮旺季或開學季,業績還可衝上逾200萬,成為網路超級賣家之一!

BlueCat創辦人張皓傑、李聆榕是一對年輕夫妻,年僅30出頭,原先從事電腦軟體程式設計、遊戲公司企劃工作。兩人還在交往時就喜歡買一些生活創意小物,身邊的朋友經常問他們哪裡買?他們心想,不如批貨來賣賣看!
一開始是在奇摩拍賣上試水溫,沒想到他們選購的商品還滿受歡迎,單月業績最高超過20萬元。半年後兩人辭去工作,全心做網路事業,並於2009年進入雅虎奇摩超級商城開店,以居家小物、文具、3C配件類商品為主,目前站上有高達2,500款商品可選擇。
張皓傑說,BlueCat長期與日本、韓國、中國大陸等地超過40家供應商合作,周周進不同的新品維持網站熱度,他說:「這個行業講究快速流行,越早發掘商品的賣家,就能帶出業績」。
既然是生活小物,BlueCat商品以「實用」為優先,但又要兼具「特色」,如特殊造型或功能,再來是要「平價」,缺一不可!張浩傑舉例,如動物捲毛毯、造型懶人披肩、USB保溫碟等,都是近來受歡迎的商品。
為堅持平價流行,BlueCat多數商品單價都在百元以內,最高不超過千元,舉凡捲線器、木湯匙、紙膠帶、貼紙、襪子、坐墊、隨身瓶、飾品盒,到可勾在水槽水龍頭的瀝水置物架…等都有,可以說,跟生活有關的小物,他們什麼都有、什麼都賣!
深知網路事業拚的就是速度,有別於部分網路商家採預購制,BlueCat則以現貨為主,多數商品都是今日中午前下單,明天就能收件。同時,商品問答回覆也要即時,「越快回應,成交率越高!」
目前BlueCat客群以15~35歲為主,女性高佔8成,平均客單價約4、500元,也會有大宗企業禮贈品訂單,業績呈穩定成長趨勢。不過,初期名氣還不大時,他們也曾經歷一個月僅幾千元收入的慘澹時期,尤其他們甫創業時,網購市場上最夯的不是居家生活小物,而是年輕女性服飾,他們也曾想過要不要改賣女裝算了…。
最終,還是「熱情」兩個字,讓他們支撐下去!「因為這是我們自己喜歡用的東西,希望分享給大家」,張皓傑說,看到自己選購的商品被消費者喜愛,有種深受肯定的成就感,是他們最大的滿足。

展望未來,兩人說,除了持續經營網購市場,也考慮開始納入高質感、高單價的商品,增加消費者選擇性,也拉高品牌競爭門檻,同時,也計畫自己開發商品,長遠目標則希望,消費者想到創意生活小物,就會想到BlueCat!(工商時報)

原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20151028000312-260204

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