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2015年10月26日 星期一


創業之初,什麼事情比產品重要?是什麼讓公司屹立不搖?前聯發科財務長、小米首席財務官喻銘鐸,就他「管錢」的經驗,以及目前電子商務發展趨勢,來討論新創公司,從想Idea到找資金要怎麼越走越穩。以下為喻明鐸第一人稱自述:

創業跟著風口走就行?

電商曾經熱門一段時間,做鞋子做衣服的,所有的創投都在投這一塊,熱得不得了!但是一下子,整個產業都下來了,那做VC(Venture Capital)有很多是跟風,大家覺得這個很熱都跟著投,那一不熱大家就不投。


失敗的產品讓投資人卻步

我記得找淡馬錫(新加坡政府百分之百股權的投資公司)做小米的投資,但淡馬錫說千萬不要再找他來談後面的,我們問為什麼?他說因為投了大陸電商網站凡客之後,我們就決定全世界所有的電商都不投了。

 看懂方向也要能做對的事

但你看看後來的垂直電商,有沒有做得好的,還是有的,所以大家常太迷信小米創辦人雷軍的話,「豬站在風口上都會飛」,但如果只是藉風口,本身沒有這個能力,我覺得會飛上去,但很快的也會掉下來,不管是互聯網移動互聯網,台灣也許發展較大陸差一點,但我覺得,比起其他國家,台灣還有某種優勢,我認為公司除了看趨勢(Trend)之外,還有執行能力,可能更重要。

給台灣新創團隊一些建議?

我覺得就創業來講,最大的困難還是資金,一間創業公司,一開始一定有想法,不管是在產品還是點子上,會有一些東西,重要的是怎麼把重要的東西,能夠呈現出來找到投資人,你只有不斷找到投資人,讓資金進來,我覺得這個公司才能生存下去。

找錢跟研發並駕齊驅

我自己再看小米的時候,雷軍有很長一段時間都在找錢,因為只有不斷地再有錢的投入下,才能不斷的去發展你的公司,不管是產品還是人才,很多創業人對這一塊不了解,或者是工程師出身,對於產品更有興趣,不了解資金的重要性,對於一個創業公司來說,恐怕要覺悟,找錢跟做產品同樣重要,特別是在初期的時候。

點子要能說清楚 

很多新的產業,你要去跟人家解釋,你有吸引力、很與眾不同,但因為是新東西所以大家都會聽不懂,聽不懂就不願意瞭解,要不然你講一下現有的player是誰?但有可能你的東西是跟現有player完全不同的產品跟服務,大家對於太新的概念,不太容易去了解。因此創業者如何在Presentation,把點子說清楚,是一件重要的事情。


原文:http://news.knowing.asia/news/dbd85a1d-157d-42ad-bccf-3020df82a0b8

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