歡迎來到創業學習的行列~

最新消息

創業菁英班創業私塾版權所有請尊重智慧財產權勿任意轉載違者依法必究. 技術提供:Blogger.

Blog Archive

2015年10月10日 星期六

網路產業創造流量,也吸引大量使用者,卻往往面臨流量如何變現的問題,無法接上商業模式。致力打造台灣App品牌的CHOCOLABS,創立四年來一共開發57款App,其中有27個冠軍App,每個月有150萬活躍用戶。CHOCOLABS共同創辦人暨執行長劉于遜從去年開始思考如何把流量變現,投入行動影音廣告拚營收,接下來,更要打造台灣行動影視平台,用新媒體能力解決台灣影視產業長期以來的問題。這個夢很大,劉于遜如何將流量轉成營收?擅長企業商業策略的黃存義又怎麼看他們?
黃存義(微軟大中華區前總裁)
台灣資訊業專業經理人,現為光寶集團策略長,曾任東元資訊德國分公司總經理、台灣惠普科技行銷專案經理及業務經理,1999年擔任台灣微軟總經理、2001年出任微軟大中華地區總裁。2008年離開微軟,結束長達16年的微軟生涯。亦為AAMA台北搖籃計畫第三期導師。
劉于遜(CHOCOLABS共同創辦人)
2011年決定與黃崇傑一起創業,打造台灣製造的App品牌,最知名的App有追劇瘋CHOCO TV、iMusee、電視連續劇、阿信浪漫玩東京及Ubike 讓我騎等。亦為AAMA台北搖籃計畫第三期創業家。
圖說明

(黃存義(右)提醒年輕創業家劉于遜(左)在接觸一個問題或機會時,要回到模式本身。/攝影=郭涵羚)
黃存義: 就你們的服務,網路服務會卡在流量轉成現金,那就是Benefit了,比起其他人提供的服務,有沒有讓使用者覺得是很好的利益?這才是真正差異化的來源。所以怎麼賺錢很重要,你有什麼商業模式、在什麼時候會賺到錢?自己要很清楚。
我們通常說一鳥在手,比雙鳥在林還好,但事實上不是這樣啊,如果有很多鳥在林的話,為什麼不用網子把林上的1萬隻鳥全抓下來?我為什麼要只抓這1隻呢?
劉于遜: 2013年募資完,我看到最大的成長動能是來自東南亞,東南亞智慧型手機有很大的成長潛力,平均普及率約30~35%,還有7成的人沒有智慧型手機,那是台灣大概4、5年前的狀況,他們還處於滿足剛性需求的階段。CHOCOLABS把很多娛樂類App推向東南亞,目前東南亞每個月活躍使用者為30萬。
新創公司很怕過度投入某件事,我們假設東南亞市場是對公司成長很重要的動力,先用一個半月到兩個月做很小的實驗,把一些測試App丟進市場,證明這個假設。我評估哪個領域成長最大,再去想需要投入什麼資源?我們花三個月時間,很快集成所有的資源人力,把所有的市場都試過一遍。
得到數據後,知道我們應該在哪些地方加強投放的資源,兩個月後把數據回收,如果不好,可能是我們的方法有問題,回頭再想,如果好的話,就繼續加碼資源投入。最後確定主要的市場是菲律賓、馬來西亞、新加坡跟印尼這四個市場。
老師常講TAM、SAM、CAGR,TAM是Total Addressable Market,整體潛在可觸及的市場範圍,SAM是Service Addressable Market,就是服務可觸及的市場範圍,CAGR則是年複合成長率(Compound Annual Growth Rate)。
我們這一行最高度相關的就是智慧型手機的成長率,是成長的潛力,所以我們就抓這幾個數字,設定一個目標。然後加上時間,半年、一年或三年為期,以公司現金流、風險承擔等的狀態等,計算達成目標所要投入的資源。
黃存義: 在接觸一個問題或機會時,要回到模式本身,腦袋裡大概同時有幾十個原型模式,甚至是上百個模式。
  • 首先,怎麼算出報酬率?不能只有單一面向的方法,例如最簡單的方法是用時間軸或用金錢來算,也可能用怎麼做會造成什麼效果的中間值來看,有很多不同的模式同時在做。
  • 第二,投資報酬率的紀律要很清楚,大企業,最珍貴的是時間,創業家最珍貴、最缺的是錢,既然如此,燒錢的位置一定要是一把大火,而不是小火或是燒了就熄滅。所以我每次都問他:「你賺到錢沒有?」
  • 第三個是Roadmap(藍圖),也就是所有投資所得到的結果,都是你下一步成功的基礎,假如你沒辦法建構出這樣的基礎,那事業就會上上下下。
劉于遜:老師啟發我很多,我們擅長行動為用,有了能力後,可以勇敢解決更大的問題,做產業的夢,去年解決流量轉換營收的問題後,發現我們必須跟某個產業往下整合,所以去年底我們嘗試結合娛樂產業發展行動影視。
LINE TV帶著韓劇內容強勢進來,為什麼我不能從台灣出發去轉動娛樂影視的正向循環呢?新媒體是個機會,台灣可以有CHOCOLABS行動影視的服務,未來公司的資源都會放在行動影視上。
老實說,要解決這個問題並非一、兩年的事,雖然有很大的夢,但老師也很踏實的評估我們所有的商業模式。我們願意把利益跟這些對新媒體很抗拒的內容提供者共享,用既有的流量和知識幫助內容產業進到新媒體領域,發展行動影視,其中可能潛在的營收,就交給我們去努力,在台灣先花一年到一年半來驗證,很快就能搶進東南亞。
黃存義: 什麼時候決定要擴張新事業?從我的角度來看,創業家要問是否朝著自己的路走?如果是彎來彎去的話,我就會疑惑問:你在開玩笑嗎?如果你生意的本質是堆疊的,其實就有路可以走,不斷挖深耕耘,累積能量,回報率會越來越大,所以錢和資源就會進來。
劉于遜:創業團隊沒有方向的時候就會徬徨,我認為年輕企業家應該一開始就要想那麼遠,而不是覺得明天、後天都不知道怎麼樣,怎麼想未來的10年、20年?至少要問自己夢想是什麼?如何達成這個夢想?這才是真正要走的方向。

有方向時,每次的投資是不是帶來更大的效益?同樣的錢效益越來越高,那就對了。

原文:http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37592

加入Aplus創業私塾LINE@好友,每天享有創業資訊!



好友人數



文章分類:

0 意見:

張貼留言