大陸瘋創業系列報導之2－不畏電商夯 台女開店衣樣賣

2個80後的女生，翁愉婷（左）與昔日同事闖蕩上海，就為了自己的理想，過程艱辛，但已在女裝街上建立自己的品牌，占有一席之地。 （翁愉婷提供）

奔跑吧 青年創客

不論是大型台資企業或是台灣個體戶，講到大陸投資，大家一定是有志一同要避開「紅海市場」，尤其是當地企業有優勢的行業；但Olivia&Lena服飾創辦人翁愉婷，卻選擇離開台灣金融業，遠赴陌生的十里洋場賣起女裝。

勇闖十里洋場創業

2011年，當時在台北中信銀行工作多年，並已算是頂尖業務的翁愉婷，一直想開家韓風服飾店，但考量台北市場過於飽和，她決定前往上海。當時只憑著來過一次的印象，就鎖定了高級女裝最集中，被當地人稱為二奶街的新樂路，因為她只想去有錢人最多的地點開店。

萬事起頭難，初來乍到的翁愉婷，就只帶了150萬新台幣的創業金就勇闖上海灘；光找店面就花了2個多月，開店後，從找店員到首爾東大門批貨的工作都是獨自完成，前半年，從未休過1天假，連感冒發燒也要工作。

從做中學轉虧為盈

校長兼撞鐘的情況，直到自己昔日老同事也投入後才改改善，不過沒有獲利的情況持續了2年多，連合夥人都想回台灣。有了實際經驗後，翁愉婷在商品上作了調整，除了韓風外，還搭配陸產的仿歐女裝，並且風格不再以台式的百搭、實穿為主，改走顯眼、獨特與亮色系的陸風路線，從此經營漸入佳境。如今這2個30出頭的台灣年輕女生已決定要在上海長期發展。

翁愉婷認為，即使大陸電商賣女裝火熱，但實體店不會消失，因為女性消費者還是要服務要氛圍的。她鼓勵有意來大陸創業的年輕人不要想太多，只要能「做中學」，還是能打出一片天的。

不看出身只看實力

今年才28歲，到上海寶島眼鏡任影像製造部攝影師的鄭昭新，來到十里洋場才2年多，不僅工作穩定，還在7月剛完成終身大事；當時在長輩鼓勵下前進上海，就曾被告誡這裡的競爭非常激烈，而且在寶島任高管的父親也不可能給他特別照顧。

在寶島眼鏡擔任活動攝影、影像紀錄與商品拍攝，鄭昭新坦承，一開始壓力大、很挫折，真的是硬著頭皮做，人生地不熟，一切從零開始；為了證明自己有能力，經常以辦公室為家。

經過2年的磨練後，工作漸上軌道也成了家，鄭昭新已有長久在大陸發展的計畫。據他親身經驗，即使是台資企業，台灣來的年輕人基本上都是同工同酬，很難享受特別待遇，長期來看，不管是哪裡人，主要還是看表現。(中國時報)

原文：http://www.chinatimes.com/newspapers/20150720000373-260108


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