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2016年1月28日 星期四



隨著設計技術平民化與代工、物流業的成熟,從一介門外漢踏入「實作」、「營銷」的難度愈來愈低,以個人或微型團隊為單位的全新製造業,已經吹起一陣名為「Maker(自造者)」的狂風。2014年,在模型產業一向落後世界的台灣,出現了直搗國際市場的十二吋人偶品牌「STUDIO SUNDOWNER」,以手工質感打造出人與機械交融的十二吋可動人偶,透過線上金流,以全球免運費的方式販售,上市三個月就已完售。老闆兼原型師Ethan曾擔任證券交易員,當過九年房屋仲介,是什麼讓他從年薪百萬的專案經理,走上艱辛的創業之路?



捨棄高薪,Ethan踏上創業之路。


實踐Maker精神的工作檯。


從喜歡蒐集到親手製作,玩具是男人永遠的夢。


非科班背景,為了夢想必須每天努力練功的Ethan,蔣正廷。
擁抱興趣與家庭 重劃人生軌跡

「2013年,我的第一個孩子出生了,工作也順遂,那時我忍不住自問:接下來的人生是否就是這樣,不會再改變了?」初為人父的他,於是請了四個月的假,放空思考人生,就在那段時間裡,與熱愛模型的同好聊到自己心中想像的玩具,意外得到朋友鼎力相助,教了他製作原型的技巧,就這樣,點燃了他心中的maker魂,下班後在深夜裡一邊帶孩子,一邊偷偷練習做模型。

每每深夜時分,他邊捏著油土,眼睛邊看著身旁的孩子,心裡想:「是否要繼續這種高薪但沒有自由的生活?有沒有可能改變人生,讓自己可以做喜歡的事,又能陪伴重要的家人?」2014年10月,他下了個瘋狂的決心:偷偷離職,租了工作室每天埋首練功,直到產品開賣才告訴家人。「如果一點成績都沒有,家人肯定覺得我在空口白話。」

「那段時間還是每天穿制服出門,但仍然瞞不過老婆,她整整氣了一個月!」Ethan苦笑說:「如果真的要創業,最好還是先好好溝通啦!」
不把非科班出身當藉口 認真研究

不會畫3D圖、非科班出身,怎麼敢投身高價的十二吋人偶市場?Ethan其實做了很多功課,除了玩玩具而多年養成的敏銳直覺,輔以大量的練習,營銷上也做了很多研究,跑玩具展、四處求問,終於找到產品的利基市場:「台灣蒐藏家多半喜歡大品牌,歐美比較喜歡這種手工、珍稀性高的產品,因此一開始就設定做國外客人,後來證明假設沒錯,國外市場就占了八成。」

沒經驗、非科班出身,一般人可能連想都不敢想,但Ethan卻不願屈服,腳踏實地學習:「台灣多的是比我技巧強的神人前輩,我必須花比別人更多的時間磨練,才有銷售的自信。」
度過生產難關 虧錢也要讓客戶滿意

然而,第一個作品就遇到了大難關,由於從翻模、上色、服裝、組合到包裝都需手工製作,量太小,差點找不到願意接單的廠商。加上為了推出有別於市場的產品,他決定擺脫素體(市面上的公版人體)限制,製作機械式的手臂,沒想到一隻手臂所需的四十幾個零件都得獨立開模,產品成本超乎想像,扣掉代理商抽成和運費,根本沒賺。「那時已經開放訂購了,簡直快急死,只好咬著牙硬做。」

排除萬難上市後,真正的困境才在後頭:玩家收到產品後,出現了一些對細節不夠滿意的聲音,著實令Ethan有苦難言,但他決定誠懇面對問題,不計成本重做,只要有瑕疵,無論頭雕、零件都免費更換,一年過後,還針對首批訂戶,邀請知名原型師跨刀上色,製作全新的配件免費贈送。「畢竟我也收集十二吋人偶,單價不低,當然希望收到完美的產品,將心比心,寧願貼錢也要讓客戶滿意。」

今年,Ethan的第二個孩子即將出生,化身Maker的他,兢兢業業地把產品做好做滿,「雖然第一年完全在賠錢,但我覺得很值得。做夢都沒有想過可以過這樣的生活。」



蔣正廷小檔案:畢業於文化大學經濟系,曾擔任證券交易員與房屋仲介,2014年創立「STUDIO SUNDOWNER」十二吋可動公仔品牌。

原文:http://news.ltn.com.tw/news/supplement/paper/952736

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