歡迎來到創業學習的行列~

最新消息

創業菁英班創業私塾版權所有請尊重智慧財產權勿任意轉載違者依法必究. 技術提供:Blogger.

Blog Archive

2016年1月6日 星期三


從谷底奮力翻身,林一泓還清5000萬負債後帶領「茂為歐買尬」站上股王寶座,2011年再轉投資成立「歐付寶」,從遊戲產業跨足第三方支付市場。創業16年,如今他只做「想做的事、快樂的事、有價值的事!」

初生之犢不畏虎

1998年才剛從美國取得2個碩士學位回到臺灣,林一泓立馬接到產科會的錄取通知,月薪4萬起跳,專負責產業導入Lotus Notes系統及企業健診的工作,這對社會新鮮人而言算是相當優渥的鐵飯碗;但待不到4個月,林一泓又接到寶來證券旗下的儒碩邀請,便毅然決然離開舒適圈,勇於接受挑戰。


當時網路逐漸興起,時任寶來集團董事長白文正看準新時代的來臨,率先投入股票網路下單服務的開發,企圖顛覆證券業電子商務的傳統。而林一泓對工作的投入以及對未來市場的想像,令白文正印象深刻,於是在1999年投資他另外成立「茂為科技」。「第一筆訂單也是白董事長給的面子,連金額都沒看只對我說:『你隨便打個折,簽一簽就好了!』這筆資金帶給初創公司莫大注挹,由衷感謝白董事長的賞識及提拔,也讓我如今更願意幫助創業青年們實現夢想。」當時集萬千寵愛於一身,意氣風發的林一泓才30歲。

但從原來的代理軟體,到開發3C單機遊戲軟體,歷經6年後,員工從30位走到連自己剩下3位,總計燒掉5000萬元。「最絕望時真的差點跳下淡水河結束生命,若是欠銀行慢慢還也罷,但所有的錢都出自於親朋好友的支持,母親甚至拿著所有存藏的金子,到延平北路的金子店一家家求個好賣價,出清拋售幫我還債,我實在過意不去。」

為了不辜負大家的期待,他重新歸零再出發,白天到智冠當董事長特助,發薪水養最後2位員工,堅持讓公司繼續營運。兼差半年後離開的原因是覺悟到「就算薪水再高、不吃不喝終究難以還清巨大的負債。」於是痛定思痛,決定改弦易轍,緊跟市場的趨勢脈動,將產品從單機遊戲改為全力投入網路遊戲的開發。

2006年9月推出OMG遊戲派對平臺,發行第一款線上遊戲《飛飛Online》,每月開始有數千萬元的營收進帳,一年半後公司財務就達到損益兩平,之後接續推出《神器傳說》、《TERA》、《神泣》、《LUNA》、《RF》、《聖魔之血》...等產品,每款遊戲都受到市場及玩家們熱烈迴響,並成功轉型為平臺營運商。2009年配合公司股票興櫃上市,正式更名為「茂為歐買尬數位科技」,並特別選定2011年1月11日正式掛牌上櫃,榮獲「遊戲股王」之稱號,「期許自己能永遠保持第一,締造更漂亮的成績!」

符合人性的服務 才是王道

儘管曾經叱吒一時,但林一泓也對遊戲產業日益猖獗的盜版問題,感到萬般無奈,心生警惕之餘,也亟思轉型之道,企圖在紛亂的市場中,帶領歐買尬開闢一條新路。「當時一套上仟元的單機遊戲軟體才推出不到幾天,光華商場門口已經在販售大補帖,一片光碟內含數款遊戲只要300元;後期甚至國外才剛推出的遊戲,駭客已經成功開發中文化破解檔,放在網路開放下載。」

庫房堆著滿坑滿谷滯銷的遊戲軟體,同時遭受盜版廠商、線上遊戲、新科技三方猛烈地夾殺,即便公司已身處斷崖邊緣,當時他卻依然悶著頭自我安慰、堅持死守,「單機和線上是不同市場區隔」、「只要是經典遊戲,玩家還是願意買正版來珍藏」,一步步讓自己陷入惡性的迴圈。「我太過樂觀、對自己太有自信。你破解我的程式,我就反破解,最後到底是為了爭鬥、還是經營公司呢?經營企業一定要順勢而為,絕不可逆天!」

2008年~2009年金融風暴是網路遊戲產業最輝煌的時期,當時許多公司放無薪假,人們處於極度不安與苦悶之中,「倘若只花一點小錢就可以得到快樂和滿足,大家是願意的。」有始以來最賣座的《LUNA》,創造每月營收2.4億元的亮眼成績,熱賣的光景足足長達1年,就此為公司奠下勝利的碁石,當年稅後EPS高達82元。掛牌上市的同年,林一泓榮獲「創業楷模」殊榮,正當所有人鼓掌叫好為他喝采時,經歷過高峰與低谷淬鍊的他,內心卻傳來另一個不同的聲音...

「遊戲屬流行性商品,生命週期只會愈來愈短,且遊戲本身的宿命就是悲慘的。」喜愛一款遊戲的玩家,縱使投入再多金錢、時間與感情,終將面臨遊戲終止的一天。再好、再棒的遊戲,玩家們總會隨著時間或者各種理由慢慢退出、流逝,而遊戲廠商勢必要開發及推出其他新遊戲商品,以確保公司順利營運,「所以那些最支持、最愛你的人,最後會變成最恨你的人,這是令人痛苦的。」

「那到底什麼才是可以長久經營的項目呢?」他開始不斷思考和追尋。遊戲玩家最苦惱和害怕的就是慘遭詐騙,雖然林一泓對於保護玩家帳戶始終不留餘地,投入大量資源建立各項防護機制,全力確保玩家權益,但玩家依舊很容易在通訊軟體上被冒用朋友帳號的歹徒,以要求幫忙買遊戲點數等各種名義遭到詐騙。因此無論遊戲廠商做再多的防盜,終究只能防範帳戶被盜,「唯有建立一個真正安全的支付工具才能治本。」

苦於臺灣缺乏相較安全的支付工具,以及看準全球趨勢和第三方支付市場的前景,2011年林一泓再次挑戰全新領域,成立「歐付寶電子支付股份有限公司」,以建立完整的交易履約保障機制,專注於解決網路購物所充斥的各種問題。

電子支付 買賣雙方都互利

在「第三方支付」的交易模式中,買方選購商品後,使用第三方平臺提供的介面進行貨款支付,並由第三方通知賣家出貨,待買方收到貨物並確認商品無誤後,即通知第三方付款給賣家,之後再由第三方將款項交付賣家,完成交易。因此第三方支付連接商家和銀行之間,並達到第三方監管和保障消費者的功能。隨著智慧型手機、平板電腦的普及化,網路交易及消費行為隨之改變,進而帶動電子商務商機呈現爆發式成長,買賣雙方的交易安全及便利性備受重視,「第三方支付」應運而生。

這5年裡,林一泓不斷向主管機關請益,希望政府能研擬一套完善的第三方支付辦法讓民間使用,「不管臺灣有沒有這個市場,只要在不違法的基礎上就應該讓它自然發展,提供民眾多一個選擇。」這期間,他不斷學習、研究法令、協同主管機關制定法令,當然公司也不斷燒錢,但他堅信,「第三方支付在歐美各國及大陸早已行之有年,臺灣雖然走得慢,但只要走對方向,未來就能走得更穩、更好。」

2015年新通過的法令將第三方支付一分為二,舊有的傳統金流代收稱為第三方支付,而新的「電子支付」架構則必須建立在買賣雙方都是會員才得以使用。意指消費者在網路購物,以填寫信用卡相關資料的方式結帳不屬電子支付範圍;消費者必須先設有一組帳戶、密碼,並且將帳戶預先綁定特定信用卡或帳戶,待付款時直接登入、確認付款,才歸屬於電子支付範圍。

「優點是不用再拿信用卡資料出來,避免交易過程資料被駭客盜用,而且每一筆交易都以實名制進行,只要預先做好設定,不但3秒鐘就可迅速完成付款,對買賣雙方交易的安全性及便利性絕對更有保障。」歐付寶目前已完成會員實名制認證系統,加入會員的手續必須連線至聯徵中心進行真實身分及信用的確認,若在各銀行信用有疑慮呈現警示狀態的人便無法成為會員。

「現代人消費愈來愈難一次銀貨兩訖,服務與商品必須更具有延遞性,例如洗衣店、錄影帶出租店、健身中心、美容SPA課程、各類票券預購...等等,付款後往往都無法立即使用完畢。因此若是遇到商家經營不善倒閉或惡意不出貨時,過去消費者只能摸摸鼻子認賠,但未來都可以從電子支付機構退回餘款,多了履約保證買賣的機制,確保消費者權益。」

甚至在實體店面的運用上,餐飲商家可以讓消費者在用餐後4小時,再通知電子支付機構進行扣款動作,以避免因為吃了不潔的食物還要自掏腰包買單。「優良商家的概念是一種標章、一種自信的表現,之前和旅行社合作過幾檔旅遊行程,主打旅遊回國後再以歐付寶支付團費的模式大獲好評,這正是商家對自家產品及對客戶的一種保證。」

手機=錢包顛覆你的支付習慣

2015年10月,「歐付寶」率先成為臺灣第一家取得電子支付機構營業執照的業者,也是國內第三方支付業者中從事金流支付產業時間最久、專業專營最具規模的開放性第三方支付平臺,成功取得經濟部Cash Inbound、Cash Outbound網路代結匯資格,並逐步推出整合系統。金流方面已與聯合信用卡處理中心、臺灣銀行、第一銀行、華南銀行、台北富邦、國泰世華、玉山銀行、台新銀行、中國信託、兆豐銀行...等多家銀行合作,共同推動第三方支付交易履約保證平臺。

目前線上及線下共有1.8萬家中小型客戶,每月處理的金流量約20億元,使用範圍遍及食、衣、住、行、育樂,就連停車費等公共費用都可以支付;2015年底推出行動支付功能,消費者只要成為歐付寶會員及下載APP,就能在全省各大便利商店輕鬆消費;2016年更將開通跨境網路購物支付服務,讓商家輕鬆收取國外買家款項。藉由提供商家金流工具,進而整合完整的O2O解決方案,積極與國際電子商務無縫接軌,未來5年內預估歐付寶可經手的年交易額上看1000億元以上。

秉持「不創新,便是死亡」的企業精神,林一泓披上「再次創業」的戰袍,準備再攻下一座城池。「創新雖然重要,但創新要能同時創造社會價值、對社會有所貢獻更重要。如何讓創新和舊有文化、法規融合,使其成長蛻變才是企業經營的長久之道。」在林一泓已建構穩健基礎的優勢下,以及相關法令陸續明朗及開放,2016年絕對是歐付寶營運能量大爆發的一年,值得拭目以待!

..青創會訊105年第一季刊載(文/廖敏芝)



原文:http://www.careernet.org.tw/modules.php?name=csr&op=csr_detail&nid=317

加入Aplus創業私塾LINE@好友,每天享有創業資訊!



好友人數



文章分類:

0 意見:

張貼留言