7年3班的廖志豪原是資訊公司特助,因為不捨他的岳父林孝智窮盡畢生心血研發的淨水器,雖透過代理商出貨給東方文華飯店,也幫國內衛浴大廠代工,但在市場上卻未獲得應有的回饋,去年底毅然決然辭掉百萬年薪工作創業,賣起自創品牌「新潤活」淨水器。
大學及研究所都念財經系的廖志豪說,10多年前,台灣淨水器還在萌芽階段,他岳父林孝智為提升水的品質而投入淨水器研發,4年前獲得和成代工訂單外,當初達欣工程興建東方文華酒店要採購淨水機時,找來國內外各品牌淨水機以不露出品牌方式進行實測,讓員工海選,結果他岳父開發的淨水器雀屏中選,東方文華酒店也一口氣採購72套。
但即使有指標性客戶的背書,後來也打入新建案,但他心疼岳父投入研發及送日本順天堂大學等單位測試,先後投入2,000萬元,市場回饋卻不如預期,加上岳父也希望有更大發展,他在去年底索性辭退工作轉而創業。岳父對他的決定也大力相挺,不單讓他在公司內設起辦公室,還另外開發新品,以區隔代工產品。
廖志豪指出,他在創業前曾未賣過淨水器,但他岳父研發的淨水器產品確實具有獨特性,可以終身不用濾心,況且水不只是拿來喝,出水先送到活水機,改變水子結構而達到清潔及活化水質效果,就可不用添加清潔劑,剛好符合現代人重視健康的概念,所以決定自創「新潤活」品牌。
廖志豪苦笑說,他辭退工作後,每月都有固定開銷支出,但創業初期收入並不穩定,且淨水器市場很競爭,一開始很多人沒聽過「新潤活」品牌。但他並不灰心,從DM、文案撰寫編排、公司網路架設,送產品到工研院及SGS測試與台大園藝系鄭教授及北科大合作,都是他自己一手包辦。還要主動聯繫廚藝教室、跑百貨公司、通路、廚具相關設備公司及餐廳尋求碰面機會,送產品測試再談上架及合作,每天工作都超過12個小時。他妻子林芙歆原本是上班族,工作忙碌,去年生完二女兒後,原本請育嬰假照顧小孩,但為陪他圓創業夢,最近也決定辭掉工作回家幫忙。
還好,他創業第1個月就碰上南港展覽館舉行智慧城市展,剛好有家廠商也是賣淨水器設備,他主動遞名片給對方,對方認同他的理念及產品,雙方一拍即合,對方就成為新潤活淨水器南部經銷商。3月間第1次參加數位電器大展,短短4天就賣出11台淨水機,成績遠超乎他想像。
廖志豪坦言,其他品牌簡易型淨水機只要幾千元,但新潤活淨水器卻要數萬元,不可能靠親友介紹就能成局。他為了打入餐廳,在無人引薦下,打電話連繫上東區以無肉料理出名的二本餐廳老闆,剛好這位老闆曾在紐約待10年,對新事物接受度高,讓他爭取到碰面機會,是他通往餐廳通路的貴人。之後內湖地區知名的山山來茶,他也是自己主動打電話給對方,沒想到這通電話三轉二轉,交給負責內場的劉主廚,對方也是一口答應碰面,後來決定採用而開啟另一扇門。
廖志豪說,新潤活淨水機目前在10家百貨公司上架,CITY SUPER超市也正進行上架審核程序、以廚具為大宗的三商美福今年計畫再展2家店,初步也同意讓他產品上架。創業以來,每月營收從一開始10多萬增加至30萬至40萬元,業績直線成長但目前還在吃老本階段。他希望今年能促成60個指標性通路、室內設計公司、百貨公司及廚具公司能讓產品上架或採用,讓創業不再是夢。
原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150505000327-260204
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