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2015年5月22日 星期五

群眾募資發展至今約12年,近年來已快速形成新創團隊集資的重要管道。這種以線上方式聚集眾多小型資金,資助新型企業的緣起,來自2003年美國鋼琴家Brian Camelio推出的ArtistShare平台,剛開始進行對其發行數位錄音的贊助,並成功募集13萬美元,後來演化成為針對影像、音樂與攝影的平台,也順而帶起其他募資平台的崛起。

美國知名募資平台Indiegogo與Kickstarter分別於2009年推出,分別面向具有硬體製造特性的計畫,與更多面向包括社會議題,新創企業與微型企業等。
Kcikstarter目前已推出超過18萬次計畫,成功率高達40%,並成功募集約1.3兆美金;該平台初期最受人矚目的推案為2012年的Pebble智慧型手錶,成功募集超過其設定目標百倍的1,026萬美元。該案同時帶來全球對群眾募資與穿戴式裝置相關趨勢的旋風。
美國之所以能快速在群募得到相當好的成績,除了積極創新探索外,包括社群的逐步興起、傳統募資緩不濟急、創業型態改變等都是推波助瀾的重要因素;加上新生代以更多元的方式關注社會議題,使得如何快速地面向真實需求的計劃成型手法越趨多樣化。而募資型態變化的可能性,也就隨之快速展開,同時也對早期投資思維帶來相當不同的改變。
群募的亮眼個案具有相當多重的意義,Facebook以20億美元高價收購的Oculus VR早期即藉由成功的群眾募資開始,也帶來相關領域的投資焦點。此類計畫型態募資在文創產業早有前例,群募機制也對單一計畫具有相當直接的效益。
但,以長期公司的運營而言,包括運作效益,團隊成長,產品商機延伸都仍需要持續性資金與資源的支持,同時包括對市場時機的掌控更是無法拖延。
因此,除了被併購的策略外,創投與法人投資仍在協助新創企業成為中堅企業上扮演相當重要的角色。
在投資部分,創投業者除增加更多已獲吸引早期客戶的新創案源外,其早期投資模式正一步步受到考驗。
數年前,矽谷地區興起的大天使投資風潮,隨後加速器快速發展,再加上群募帶來的多樣性與高效率,多樣化且豐富的早期資源挹注逐漸集結。
因此,創投對早期投資手法需積極做出改變,除早期案源價格提高的壓力外,早期面向特色利基化與速度都是實際的挑戰。
亞洲目前則因由於創業方向,以及市場規模,相對地反而先行提供更多天使型基金更寬廣的機會。
群眾募資成功案例逐漸增多,除了資金募集和及早取得業界肯定外,新創團隊都因此更接近客戶,更會說故事,也更具有價值,其他代表意義尚包括產品精準對位,關鍵客戶群深耕,產品生產資源具象化,目標發想快速延伸,與市場導向的研發思維,都體現精實創業對早期新創價值提升的助益。
思索下一代的群募平台,可能不是僅只於股權或標的/結構多樣性的轉化,成功率的提昇與更緊密的連結若是決勝依據,將由如何精確操作標的與客戶對接邁向更多元化的延伸。
不管是計劃本身後續可能的連結,或對客戶興趣的深入挖掘,都將引領平台形塑下一階段的契機,並持續激發更細緻的連結,這也將為未來群眾募資平台帶來更多生命力,同時,可望持續在新創資源集結扮演更關鍵的角色!(本文作者為華陽創投集團總經理)



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