歡迎來到創業學習的行列~

最新消息

創業菁英班創業私塾版權所有請尊重智慧財產權勿任意轉載違者依法必究. 技術提供:Blogger.

Blog Archive

2016年2月23日 星期二

即便你不是銷售員,在溝通上下功夫、練成更完美的「行銷者」,帶來的將不僅僅是事業上的成功。(Fotolia)

【大紀元2016年02月16日訊】(大紀元記者陳潔雲編譯報導)你可能不是職業銷售員,但在潛能開發導師馬特‧梅伯利(Matt Mayberry)看來,增益溝通技能對業務和生活上的成功都至為關鍵。日前,他在《創業家》(Entrpreneur)雜誌網站刊文,分享了完善「行銷」技巧的三個重要方面。

馬特寫道,無論是自己開公司還是受僱於人,一整天下來,你會發現自己都做了些推銷相關的事;不管職位高低、影響力大小,「行銷」幾乎是我們的日常工作。舉例說,父母花很多時間說服子女疊被子、做家務、複習功課;創業者或新創組織積極推銷自己的想法,以爭取資金支持、推動事業成長;公司或組織的領導者會向員工描摹願景;雇員們則會展示技能,以期獲得提升。
眾所周知,銷售決定著業務的增長和成功。馬特認為,下面三種溝通方法,會讓你成為更完美的「行銷者」。

1. 從提問引入談話。

馬特遇到過的最棒的溝通者總是用提問引導談話,他建議下次開銷售會或與別人互動時,對談之前先試著提出問題,為此當然要先做點研究。能提出好問題,長遠來看對銷售有兩方面幫助。第一,謙卑的心態總會為你加分;第二,你會得到一些關鍵問題的答案。

研究表明,顧客更喜歡有想法、有創意的人而不是「銷售老手」。連續創業者傑夫‧霍夫曼(Jeff Hoffman)的心得則是:「作為一個緊張兮兮的新人出現很有效。表現得過度自信會讓人倒胃口。」

2. 改變對銷售的負面看法。

多少人都曾告訴馬特說,銷售這一行一點都不好,他們也無法理解為甚麼有人想做銷售員,在他們看來,做銷售意味著你找不到好工作。

馬特認為,要獲得銷售上的成功,必須先轉變對銷售的看法:不應負面地去看待,而要換個完全不同的視角。銷售工作無外乎服務他人、幫助他人達成願望。在銷售領域,只有當你幫助別人成功時,你才會獲得成功。

反之,如果心裡看低銷售這一行,沒有真正理解其意義所在,那是很難成功推銷出自己的產品或服務的。

3. 熱衷成為解決問題的高手。

致力解決客戶真正關心的問題、為市場提供真正物有所值的產品,會讓你與眾不同,這可以說有扭轉局面的力量。最成功的銷售人員並不認為自己的工作是銷售,而是將其看作解決問題的機會。由此,他們非常熱衷成為個中高手。

馬特的建議是,想方設法讓產品本身的價值翻倍,然後將時間和精力用於解決實際遇到的問題。當你作為解決問題的高手名聲在外時,你的生意和生活都將發生變化。

他總結說:即便你不是銷售員,在溝通上下功夫、練成更完美的「行銷者」,帶來的將不僅僅是業務上的成功。@*



責任編輯:茉莉


原文:http://www.epochtimes.com/b5/16/2/16/n4640728.htm

加入Aplus創業私塾LINE@好友,每天享有創業資訊!


好友人數



文章分類:

0 意見:

張貼留言