許多創業者認為，發展國際市場十分艱難，沒有萬全的準備不敢邁開大步，先在台灣將市場做好、做大，才是一條比較簡單可行的道路。事實恰好相反，台灣創業家成功的捷徑，不在台灣，而是走向國際！
因為，在一個習於將降低成本做為優勢的市場，企業應該先走出去，找到一個低價有量、高價有市場的沃土，滋養自身企業。反之，在一個大型單一市場或全球市場的格局中，任何一個小眾市場都可以是一個大市場。
近年來，台灣創業生態圈非常積極與國際交流，業已建立起日本、歐洲、美國、東南亞，以及中國大陸等多個市場連結。如果你的企業想走向國際，可以善加運用這些資源，並採取3個進攻策略：
第一個策略，選定一個「國外市場」為主場（Home Market）來發展企業戰略，這個主場不能是「台灣」。
就像以色列一樣，它沒有國內市場，因為市場太小；它沒有區域市場，因為鄰居都是敵人；它是以美國為市場，發展出全球首屈一指的科技應用，以及僅次於美國本身的那斯達克上市企業數量。
台灣很幸運，北有日本、西有中國大陸、南有東協、西越太平洋有美國，挑一個市場吧！離開台灣這個舒適圈來思惟你的策略／來組織你的團隊／來架構你的通路，你的企業體質才會具有國際擴展性。
第二個策略，偷雞也要蝕把米！如果你想要走向國際，你當然必須先建立一些國內實績經驗（Track Record）。
做為一個新創企業，你需要國際市場的滋養，但卻沒有傲人的客戶作為實績，怎麼辦？你可以主動以一個大企業做為對接對象，把你的產品或服務為企業出謀劃策。
有位媒體界朋友創業之初，根本找不到大企業下單給他，他主動以一家大企業為目標，無償精心製作各種文宣品進行線上、線下行銷，他雖然沒有從這些直接賺得財富，但每一個努力都留下足跡，許多國際大企業看到他的努力後，陸續成為他的客戶。
這個策略的重點是，你的產品和服務必須有一個實際應用的場域，沒有人希望成為你的實驗品，與其等待商機，不如主動出擊！看似免費付出讓人佔了便宜，實際上你得到的更多！
第三個策略，其實國際不遠，就在家裡！台灣境內已經有許多的國際社群，例如法國工商會每年舉辦創業競賽，美國在台協會以及許多其他國家在台灣的經貿辦事處，也都有不同形式的交流會。
台灣許多的創新加速器每季都有國際投資人聯誼會，這些外籍朋友就住在台灣，在你走向國際之前，多參與這些活動，建立國際人脈社群，對你未來走向國際市場必有助益。
走向國際之後，還有一些境外資源可運用，例如科技部的鏈結矽谷計畫，去年就協助了26個團隊赴美受訓，其中有9家成功的進入了美國的創業加速器。
今年度美國在台協會還在6月份會組織一團參加SelectUSA投資高峰會，跟美國各州商務代表及來自全球的商務人士進行交流。你只要有心，國際不遠！
做為一個創業家，應該趕快走出創業家的光環和舒適圈，接受國際市場的洗禮。
把營運計畫食譜擺上，拿出一套上等食材，加上一茶匙創意，兌一碗熬煮72小時的技術高湯，加少許政府資源提味，在國際牌的鍋子裡拌炒，輔以適當的擺盤與果飾雕工，你也能成就一盤好菜！
（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫導師／TXA創新加速器總經理／工研院特聘研究顧問）
(工商時報)
原文：http://www.chinatimes.com/newspapers/20160226000340-260204
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