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2015年4月15日 星期三

年輕人都想創業,但不是只有勇氣就能成功,除要有熱誠,還得有更多 Idea。更重要的是,要擁有聚焦、徹底執行的能力。
上個月,商業發展研究院辦了一場客家青年創業的課程,很多人對創業有興趣,而我們規劃與執行這個案子,提出以下幾點建議供創業者參考。

第一、千萬不要一窩蜂。現在很多年輕人創業,就開個APP或網路行銷,但太多人投入,太過於競爭,未必能夠成功。曾有位醫生教授對外說,大家都去讀醫學美容,沒人要讀外科,但,這個現象對於整個社會不是太好。大家都做同一件事,就如農作物一樣,價格好時大家就拚命種,結果價格就會崩盤。
其實,各行各業都有創業發展空間,不要侷限在同一個領域。一窩蜂使得競爭激烈,容易造成一個個紅海市場,對國家社會沒好處。
第二、如果覺得工作很辛苦就想要去創業,這可能不會成功。創業的辛苦程度遠大於上班工作領薪水,甚至難上100倍。因此是否有能耐創業,要考慮清楚。
第三、假設決定創業,要想想為何要做這個事業?是專長?是熟悉的事業?還是興趣?還是看人家都在做,就跳下去做?若沒有清楚了解這個事業屬性及所需專長,那也不容易成功。
有時我還蠻擔心台灣目前的加盟制度,有些人似乎沒有很認真考量、挑選合適的連鎖店,未來連鎖加盟恐怕慢慢會變成一個社會問題。所以創業加盟一定要慎選加盟總部,要找有良知的加盟總部。
很多人起心動念只想賺很多錢,但我建議不要先以利潤為考量,而是讓加盟主對此事業產生成就感,讓消費者、加盟主支持這個事業,才能有利,才能做的長遠;反之則不利。所以企業的良知很重要,現在大家只想要賺錢、賺錢,沒有深思背後的意義是什麼?
第四、創業時,不要以為很輕鬆。要從學習中求進步,踏實學習基本功,不是花錢開一個店,請人看店就行,一切都要自己來。有些年輕人創業想的太天真,做事業不會一下就成功,要經歷很多的失敗,從錯誤中學習。
例如阿瘦皮鞋董事長羅水木,年輕時幫人擦皮鞋,一雙才賺幾塊錢,但他後來演變成到人家家裡收皮鞋回來擦,生意做的還不錯,因此,有了一些資金後,就想自己開餐廳,但,有一天他吃完飯後離開,發現東西遺忘在餐廳,於是回去餐廳拿,結果看到廚師跟友人再裡面辦PARTY。看到此情景,他想想自己根本不了解餐廳,若只請別人管理,人家怎麼亂搞你也不知道,因此作罷。
這事情說明,創業還是要量力而為,不論資金或能力,最重要的是還是要清楚事業的未來性。除需要有創業精神外,營運模式、合作夥伴、尋找管理人員、如何帶人等,都是一大考驗。不能單憑一股熱情而已,要經過社會歷練。因此,工作一段時間後再創業,也許是不錯的方式。
再看看軟銀創辦人孫正義的創業故事,他看到日本咖啡館的小蜜蜂電動玩具過時,並不認為小蜜蜂沒救了,反而看到小蜜蜂的另一個商機。他把小蜜蜂運到他就讀美國柏克萊校園附近的咖啡館及餐館,採前3個月不用繳租金放在店內供消費者玩樂,結果成功帶動業績。證明,創業不是跟著潮流而已,人家不做的,不代表就沒機會點。
就像打掃工作,很多人不做,就出現打掃公司,人家不方便,我去解決人家的不方便,反而締造另一個創業奇蹟。台灣創業就是ME TOO太多,沒有差異,這一定要改善。
年前,我在 Facebook 上開設社團「重仁塾」,定位我自己的角色為年輕人的創新顧問。我們都知道,創新是累積起來的,不可能一開始就很成功,即使一開始成功,也還需要很多小成功累積起來才可以持續。
創業者最重要的能力不是Idea,而是聚焦、徹底執行的能力。執行面的問題要一直討論、一直修正。例如,產品做起來之後,就只是一個商品,要怎麼去銷售?所以要有行銷規劃。你要問自己,是要透過代理、透過名人介紹,還是要開放加盟?執行力的前提是聚焦,有些創業者一開始太貪心,全部的市場都想要,很容易就會因為要做太多東西而失焦。很多創業失敗不是沒想像,而是想像得太大。
大家很容易忽略一個事實,大是從小然後慢慢開始的。先聚焦,找到一個方向正確的時候,你就要很堅持、很徹底的去做,這就是執行力。如果沒有執行力,就算有好的產品,也會失敗。所以,年輕朋友們,讓創業從聚焦開始,然後持之以恆、不怕死的超越、擴散。逐漸的,讓創新成為創業永續的核心競爭力。

原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150414000071-260202


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