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2015年4月30日 星期四

文瑄舊書坊負責人張瑞添,創業28年來,終日與舊書為伍,已被喻為台中舊書達人。
文瑄舊書坊負責人張瑞添,創業28年來,終日與舊書為伍,已被喻為台中舊書達人。
小檔案 文瑄舊書坊
小檔案 文瑄舊書坊
被民眾認為占空間的舊書,在文瑄舊書坊負責人張瑞添的眼裡,是塊寶。他基於資源回收再利用的觀點,從汽車材料買賣業,跨足舊書店;如今,旗下共有逢甲與東海等2家店。因應網路行銷熱,他還在PChome的露天拍賣網站賣書,讓他在實體及虛擬通路間兩相得意。

畢業於光華高工電訊科的張瑞添,專攻無線電技術,但民國70年,他自行創業,卻做起汽車汽缸襯套買賣業。
直到76年6月,他以5萬元的資金,頂下位於逢甲福星路上的1家舊書店庫存書,兼做舊書店生意,因小本生意,第2年營運就損益兩平,迄今每年都賺錢,沒有虧錢過。
不料,他主力經營的汽車汽缸襯套,到77至78年間,因物價飆漲,導致委外加工費漲價,生意不好做,他毅然決定縮手,改專營舊書店,92年他再設東海店。
張瑞添認為,經營舊書店的秘訣,就是要收到好書,及適合學生需要的書,如此一來,可提高舊書買賣的周轉率,舊書店營運自然會賺錢。
張瑞添認為,非工具書,若經半年都沒賣出去,他寧願以3本100元、3本50元,做清倉大拍賣,收回一些本錢。至於工具書,因有版次的新舊問題,若經1年,都賣不出去,他會以折價賣出;最壞情況,就是以廢紙,賣給資源回收業。
張瑞添說,包括文史及哲學的舊書,因沒有時效性,隨時都可賣,但財經及管理書籍,當流行時,大家一窩蜂搶著買,一旦退燒就不好賣。
89年以後,網路風行,很多學生自行在網路賣書,或自行賣給學弟妹,不再透過二手書店,做中間的買賣媒介,已排擠舊書店的生存空間,更讓舊書店收不到好書。
因應網路興起,他自99年起,在PChome露天拍賣網站賣書,並認為不跟著網路潮流走,就會被淘汰。
為讓顧客來店買書,可一目了然,他花了心思,將舊書分類,包括理工、商管、社會科學及文學類,經分類及擦拭整理後,才上架銷售。
他也懂得區隔市場,因逢甲大學以理工、商學、電機及資訊系所為主,旗下逢甲店專賣上述相關工具書與原文書,藏書共2萬冊;東海大學則以文史、哲學及藝術等系所為主,旗下東海店專銷上述相關工具書及原文書為主,藏書共3萬冊。
他的創業心法,就是秉持「資源回收再利用」及「跟顧客互動」,將顧客當朋友,一起泡茶聊天,因此熟客回購率特別高。
但他強調,經營舊書店不是為了賺大錢,而是讓二手書可回收再利用,甚至讓小康家庭,可買到便宜書,善盡社會責任,這就是他28年來堅守經營舊書店的最大信念。
原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150430000407-260204



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