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2016年3月18日 星期五



網拍是很多學生、上班族創業第一步,若現在還用平面照片呈現就「遜掉」了;Yahoo奇摩拍賣網站自9月開放影片上傳後,短短1個多月,湧入13萬支賣家自製的影片,不僅瀏覽量增加10倍,也讓交易成效顯著增加,賣家驚嘆「太神奇了」。

根據Yahoo最新統計顯示,拍賣最常使用影片來呈現商品特色的是銷售行車記錄器的賣家,其次是居家園藝、手機配件、運動休閒以及家電影音視聽等,多是單價較高的商品,與平面拍照最大不同是影片可以360度呈現,並連貫性步驟介紹使用方法,當買家確定「這就是我要的」,下單購買的比例就會大增。



Yahoo拍賣分析,以行車記錄器來說,與其在網路頁面上用照片吹噓自己的行車記錄器有多厲害,不如拍實際影片給買家看,才能將瀏覽量轉換成訂單。

露天拍賣表示,很多賣家已在YouTube自製影片,開放YouTube轉載播放機制,有影片協助說明的賣家,確實會比單純照片介紹的賣場多出一定比例的瀏覽量。

網拍以素人為題材的故事,更是點閱率的保證,且最令網友、買家印象深刻;遠在台東偏鄉有家店面僅約十幾坪的肉粽店,兒子回鄉接班後,把跟爸爸凌晨4點起床學包粽子的故事拍成微影片,2分多鐘的影片,網友點閱率超過200萬人次,偏鄉也能成網路造訪最高的肉粽店。

網拍業者表示,素人故事拍攝前,通常會寫好腳本,平實故事、簡短的影片,必須以真誠打動人心,若沒有故事內容,商品介紹最好以金字塔方式、在2分鐘以內介紹完畢,因為網路世界資訊太多,網友多半沒有耐心;食安風暴後,民眾特別重視安全,Yahoo拍賣接下來要協助小農,以自己的故事來介紹農產品,以故事行銷取代削價競爭。

樂天集團創辦人暨亞太執行董事小林正忠表示,台灣4G環境漸趨成熟,加上智慧型手機普及,影音呈現將是未來發展趨勢,將會納入樂天對台灣店家教育訓練課程中的重點一環。

(中國時報)




原文:http://www.chinatimes.com/newspapers/20151115000517-260102

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